林遠舟三步並作兩步走下樓梯，小陳已經舉著傳真紙從傳真機前轉過身來，臉上的表情既激動又緊張。
“法文的！回信地址是家悅超市！”
林遠舟接過傳真紙，目光快速掃過上面的文字。三秒鐘後，他輕輕吐了一口氣，然後把傳真紙遞給跟在身後的張秋生。
“讓蘇小姐上來。”
張秋生接過傳真紙，只看了一眼，就咧開了嘴。
“我的天——他們下個月要派人來看廠？”
蘇晚晴上到二樓的時候，林遠舟已經把傳真內容翻譯了一遍，寫在了一張便籤上。
家悅超市資深採購總監多米尼克先生的助理回函，語氣專業而剋制：感謝裕盛公司的報價資料，家悅超市亞太採購團隊計劃於八月中旬到訪汕頭，參觀貴公司合作的工廠，並就進一步合作事宜進行初步洽談。
“八月中旬，”蘇晚晴看了一眼日曆，“還有三週。”
“夠嗎？”林遠舟問。
“夠。”蘇晚晴的回答沒有任何猶豫，“工廠那邊我前幾天就提前打了招呼，讓他們把生產線騰出一條來做備樣。澄海那家玻璃器皿廠我也聯絡了，他們老闆說隨時可以參觀。”
林遠舟靠在椅背上，看著蘇晚晴的組織方案，忽然覺得這件事比想象中還要順利。
“蘇小姐，談判的時候你主說，我輔助。”
蘇晚晴愣了一下：“我主說？”
“對。”林遠舟說，“整件事從目錄到報價到聯絡，全程是你主導的。到談判桌上，沒有道理讓你站在旁邊看著。而且——”他頓了頓，“你有這個能力。”
蘇晚晴看著他，好一會兒沒有說話。
然後，她低下頭，翻了翻自己的筆記本：“那我先把談判提綱做出來——客戶最關心的幾個點：價格、交期、品質控制、以及香港轉口操作的具體流程。我估計他們會重點問香港中轉的合規性。”
“尤其是合規性。”林遠舟接話，“歐洲人對貿易法律很敏感，我們要把每一個環節的證據鏈都做清楚——原產地證、香港轉口合同、報關單、提單，一個都不能少。”
“我知道。”蘇晚晴說，“我已經讓香港那邊的律師準備了一份轉口操作的法律備忘錄，有需要的話可以給客戶看。”
林遠舟深深地看了她一眼，沒有再說什麼。
三週後，八月十四日，汕頭。
一輛掛著粵B車牌的黑色皇冠轎車停在裕盛公司樓下。車門開啟，先下來的是一個戴金邊眼鏡的中年中國人——家悅超市香港代理商的代表，姓吳，禮貌但臉色顯然不好看。
然後，後座下來一個高個子法國男人，四十多歲，灰藍色襯衫，頭髮微卷，眼窩很深。他站在路邊，抬頭看了一眼裕盛公司那棟兩層小樓的門面，表情看不出任何評價。
但當他走進辦公區，看到牆上的公司資質、統一工裝、以及每個人辦公桌上整整齊齊的資料夾時，他微微點了點頭。
蘇晚晴從二樓走下來，用流利的英語自我介紹：“多米尼克先生，歡迎來到汕頭。我是裕盛公司的業務經理蘇晚晴，負責這次對接。”
多米尼克看了她一眼，目光裡有一絲意外——他沒有想到主導談判的是一位年輕中國女性。但他沒有表現出來，只是伸出手：“蘇小姐，很高興見到你。你們的目錄做得很專業。”
“謝謝。”蘇晚晴說，“今天下午的安排是參觀我們的核心工廠——一家專門生產廚房用品的合作廠，距離這裡十五分鐘車程。如果時間允許，明天上午還有一家玻璃器皿廠的參訪。”
“很好。”多米尼克說，“效率很高。”
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