蘇晚晴把考核方案發到了每個業務員的手上。檔案列印了二十份，每一份都裝訂得整整齊齊。
劉建國拿到檔案，翻了翻，看到自己那一欄的指標：全年銷售額一百八十萬人民幣，月度平均十五萬。
他去年只做了一百二十萬。
這個指標，相當於要他在現有基礎上增長百分之五十。
他抬起頭，看到趙偉正認真地讀著檔案，手指在數字上比劃，嘴裡唸唸有詞。坐在他旁邊的小周，剛來公司兩年，倒是顯得很平靜，翻到最後一頁，直接看提成比例。
“三十萬？”小周突然叫了一聲，“月度超額完成十萬，就能拿到三萬提成？”
“對。”蘇晚晴站在前面，平靜地說，“而且按月度發放，不打折。”
會議室裡一下子嗡嗡響起來。
“那要是完成二十萬呢？”趙偉問。
“百分之十二。”蘇晚晴說，“兩萬四。”
“也就是說，”趙偉快速算了一下，“只要我每個月做到二十萬，一年下來光是提成就有近三十萬？”
“還沒算年終獎金。”蘇晚晴說。
這個數字，在1999年的上海，相當於一箇中層幹部兩三年的工資。
會議室裡剛才的沉默徹底被打破了。有人在交換眼神，有人在低頭算賬。
劉建國放下檔案，沒有算，因為答案他已經猜到了。
他做不到。
不是能力問題，是他不想。那些老客戶，關係都熟了，一年能穩定走多少單，他心裡有數。要翻倍，就必須開發新客戶。開發新客戶意味著要打電話、跑展會、跑工廠、寫報價、提交樣品——這些事，他已經很久沒做過了。
他把檔案捲起來，放進包裡。
中午休息的時候，劉建國走進蘇晚晴的辦公室。辦公室門沒關，蘇晚晴正在啃一個蘋果，看到劉建國進來，放下蘋果。
“劉哥，想通了？”
“想通了。”劉建國說，“我辭職。”
他說這話的時候，語氣比前天更平靜，甚至帶著解脫。
“行。”蘇晚晴從抽屜裡拿出一張紙，“離職申請，你填一下。公司會按照勞動法給你補償，你的養老保險也會正常結轉。”
劉建國拿起筆，在紙上填了幾行字，簽了名，遞給蘇晚晴。
“交接的事，我會安排。”蘇晚晴接過表格，看了一眼，“你的客戶資料，能不能留給公司？”
“可以。”劉建國想了想，“我回去把本子裡的客戶電話和地址抄一份給你。但是聯絡方式不保證都更新過，有些號碼可能換了。”
“那也足夠了。”蘇晚晴站起來，伸出手，“劉哥，不管怎麼說，感謝你在江海這八年的付出。”
劉建國握了握她的手，點了點頭，轉身走出辦公室。
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