清晨六點半，蘇晚晴已經坐在辦公室裡。
桌上攤著一份厚厚的資料夾，裡面是福田集團移交過來的客戶名錄。一百二十七個名字，每家公司的背景、聯絡人、過往交易記錄、信用評級，密密麻麻寫滿了A4紙。
她翻到第三頁，手指在紙面劃過。
“永昌貿易有限公司，年採購量約八十萬人民幣，主營廚具類產品，合作三年，信用良好。”
“華豐進出口公司，年採購量約一百二十萬人民幣，主營家居用品，合作五年，賬期穩定。”
“金利達工貿有限公司，年採購量約六十萬人民幣，但去年只做了三十萬，聯絡頻率下降。”
蘇晚晴拿起紅筆，在那些資料後面畫了幾個圈。她需要決定拜訪順序——不是按照金額大小，而是按照合作關係的穩固程度。那些已經動搖的客戶，必須第一時間穩住。
門被敲響。
“進來。”
趙偉推開門，手裡拿著一杯豆漿和一屜小籠包：“蘇總，食堂還沒開火，我從外面買的。您肯定沒吃早飯。”
蘇晚晴抬起頭，看到趙偉臉上的疲憊：“你也沒睡好？”
“昨晚整理客戶資料到凌晨兩點。”趙偉把早餐放在蘇晚晴桌上，“一百二十七個客戶，我把他們過去三年的採購記錄都列了個表，按品類、頻率、金額、賬期分了類。”
蘇晚晴愣了愣：“你沒跟我說。”
“您的事情太多了，這點小事我自己能做。”趙偉拉開椅子坐下，“我建議今天先拜訪這五家。”
他把一張紙推到蘇晚晴面前。上面寫著五個客戶的名字，旁邊標註著理由。
蘇晚晴低頭看了一遍。
“第一個——永昌貿易的王德勝。這個人去年跟劉建國走得近，劉建國走之前，他跟福田簽了最後一單。現在那批貨已經出完了，他手裡應該沒有新的訂單在走。”
“你是說他隨時可能流失？”蘇晚晴問。
“不是隨時。”趙偉說，“是已經流失了。我在電話裡試探了他一下，他說現在在跟溫州一家工廠接觸。那家工廠給的價格比我們低三個點。”
蘇晚晴放下豆漿，拿起那張紙：“第二個呢？”
“華豐進出口的老張。這個人是福田的老客戶，但是他跟劉建國關係一般，反而跟林建國走得近。林建國辭職之後，他那邊也沒有太大反應。我覺得他是可以爭取的。”
“怎麼爭取？”
“華豐正在開發北美市場，他們有渠道，但產品跟不上。”趙偉說，“如果裕盛能幫他們做產品升級，他們應該願意留下來。”
蘇晚晴點了點頭，心裡忽然生出一個念頭——這個趙偉，比她想象中要老練。
“第三、第四、第五呢？”她繼續問。
趙偉一一解釋了自己的判斷。蘇晚晴聽完，把最後一個小籠包塞進嘴裡，站起來：“走吧，我先去永昌。”
趙偉愣了一下：“現在？”
“對，現在。”蘇晚晴拿起包，“客戶不會等你整理好所有資料再走。”
---
。樓二的樓小層三棟一，裡堂弄的區城老海上在室公辦的司公易貿昌永
。門敲了敲偉趙。底的皮鐵面下出，駁斑漆油的上門，門木扇一是頭盡廊走，梯樓的窄狹上爬偉趙和晴晚蘇
”？啊誰“
”。總王訪拜來，晴晚蘇的盛裕“
。眉皺了皺，偉趙眼一了看又，晴晚蘇眼一了看他。點有髮頭，克夾灰著穿，口門在站人男年中的歲多十四個一，了開打門
”？了田福是不？盛裕“
”？句幾聊去進能不能，總王“，笑了笑晴晚蘇”。）海上（盛裕是在現“
。路了開讓是還，下一了豫猶勝德王
。後在站偉趙，下坐上發沙在晴晚蘇。品樣著堆裡落角，發沙張一，桌公辦張一，大不室公辦
”。您好務服續繼希們我，盛裕了給轉部全源資戶客把田福在現，年三了作合田福跟您“，山見門開晴晚蘇”。作合的步一下聊聊您跟想是，來天今我，總王“
”？務服麼怎還，了走都國建劉的田福們你“，上背椅在靠，下坐面後桌公辦在勝德王”？務服續繼“
”。多很快前之比率效，後售到貨到單下從，式模理管的新了換在現們我且而。在還司公但，了走國建劉“：住頂話的他被有沒晴晚蘇
”？法快個麼怎“
”。貨出天十二以可單訂急，天十三到在現，天十六到天五十四是期貨來原“，說晴晚蘇”。產排天當，認確天當在現。期排認確能才日作工個三等要，後之單下來原“
。話說有沒但，了頭眉的勝德王
”。點個三了低前之比格價的們我，品產的樣同。系格價的新盛裕是這“，前面勝德王到遞，單價報份一出拿裡包從偉趙”。整調有也們我，面方格價且而“
。了變表，眼一了看，單價報過接勝德王
”……是這們你“
”。格價的好更到拿能們我，理管鏈應供的立獨是盛裕在現。整調時及有沒候時的波格價料材原，化僵較比系購採的田福去過“，說晴晚蘇”。化佳最本“
。兒會一了默沉，上桌在放單價報把勝德王
”。的力引吸有得覺時當我，點個三低們你比價的給們他。廠工的邊那州溫接在實確天兩這我“，了口開他”，話實說“
。問晴晚蘇”？嗎過察考您，廠工的邊那州溫“
”。有沒“：下一了愣勝德王
”？嗎起得賠們他，題問了出貨批這果如“，題問個幾了問連一晴晚蘇”？率確準貨出？呢制控質品？樣麼怎能產的們他“
。話說沒勝德王
”？了誤延期次哪？題問量質過出次哪，年三作合田福跟您。的好最是定一不的宜便，業行個這但“，來下和緩氣語的晴晚蘇”。商應供換想您解理們我，總王“
。認承勝德王”。有沒倒那“
”。式模新的盛裕紹介您給細詳再偉趙跟我，話的趣興有。單價報看看先您“，來起站晴晚蘇”。了對就那“
”。我給打以可時隨，話電的我是這“：去過遞手雙，片名張一出拿裡包從
”。慮考慮考再我，行“：裡屜進塞，眼一了看，片名過接勝德王
。室公辦出走偉趙著帶，頭點了點晴晚蘇
”？嗎來回會他得覺您，總蘇“：問聲低偉趙，候時的梯樓下
”。了廠工州溫家那慮考再會不定肯，後之單價報了看他但“，說晴晚蘇”。定確不“
”？麼什為“
”。算划更個哪，道知就賬過算他。半一短們他比期的們我但，點個三低們我比只價的報廠工州溫為因“
。頭點了點地思所有若偉趙
---
。司公口出進華，站二第
。坐先們他意示，手揮了揮，來進們他到看，話電打在正張老，候時的到晴晚蘇。多很好勝德王比件條，裡樓務商棟一區口虹在室公辦的張老
。來過走，話電了掛張老。鐘分五約大了等，下坐上發沙在偉趙和晴晚蘇
。手出著笑張老”。見不久好，總蘇“
”。間時約前提沒，訪拜來時臨，思意好不，總張“：手握來起站晴晚蘇
”？了盛裕改在現，邊那田福們你“，上發沙面對到坐張老”。忙瞎是也司公在我，係關沒“
”。作合麼怎後以聊聊您跟想是，來天今。了們我給移部全源資戶客的田福“，說晴晚蘇”。控盛裕，司公資合，對“
”。聽聽先我，麼什做能們你“，去回收又，一出，煙包一出張老”。啊好“
。張老給遞，案檔份一出拿裡包從偉趙。偉趙眼一了看晴晚蘇
”。類品個幾品用外戶、品禮、品用居家了增新還，類廚的來原是只不“，說偉趙”。錄目品產的新最盛裕們我是這，總張“
”？嗎品樣有們你，籃餐野外戶的列系個這“：上頁一在停，翻了翻張老
”。您給套一寄排安以可我，趣興有您果如“，說偉趙”。有“
”。們你問想事件一有還我“，錄目上合張老”。看廳展們你去接直我，寄用不“
”。說您“
”。廠工多太找想不們他，龍條一樣打、模開、計設是但，品產批一製定要想，戶客個有北邊這我？工EO做不做盛裕“
”。包能都付到計設從，廠工作合和隊團計設的己自有們我。做以可“：一裡心晴晚蘇
”。話句這們你等就我“，笑了笑張老”。好就那“
”。戶客紹介們你幫能還，走不己自但不我，上補板短個這把能是要盛裕們你。接敢不都求需製定的戶客連卻，的貿外做是明明。了守保太們他得覺直一，年五作合田福跟前之我“：真認神眼，晴晚蘇著看他
。說晴晚蘇”。了下記就我，話個這您，總張“
”。意樂不都戶客，高太價報，小子單嫌田福前以。定穩是但，萬來十就也年一，大不子單，戶客老個幾有我？單小做不做在現們你“，麼什起想然忽張老”，了對“
。頭點了點偉趙。眼一偉趙了看晴晚蘇
”。價加外額不，價報準標按單小“，說晴晚蘇”。做以可“
”。了幹麼這該早們你“，手了張老”。了好太那“
。了笑後然，下一了愣晴晚蘇
”。的聽總林給去回帶會我，話句這，總張“
