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從華豐出來，已經是中午十一點半。
蘇晚晴站在路邊，看著車流，長長地吐了一口氣。趙偉站在她旁邊，手裡拿著筆記本，準備記下下午的行程。
“蘇總，下午還有三家要跑——金利達、東昇貿易、華海實業。”
“金利達先放一放。”蘇晚晴說，“那個客戶去年聯絡頻率下降，說明已經邊緣化了。先跑東昇和華海。”
“明白。”趙偉在筆記本上劃掉一家，“那金利達什麼時候安排？”
“等我們把核心客戶穩住之後，再回頭處理邊緣客戶。”蘇晚晴說，“這個策略，跟客戶分級管理是一致的。”
趙偉點了點頭，沒再問。
兩個人找了家麵館，各自點了一碗麵。蘇晚晴吃麵的時候，腦子裡一直在回放上午的對話。王德勝的猶豫、老張的肯定——兩者之間，差距其實只在於裕盛能提供什麼。
“趙偉，你說我們該怎麼說服那些還在猶豫的客戶？”
趙偉放下筷子，想了想：“我覺得不是說服的問題。是客戶還沒有看到我們能給他們帶來什麼。老張之所以那麼幹脆，是因為他看到了新的可能——定製、小單、新品類——這些都是以前福田做不了的。”
“那王德勝呢？”
“王德勝需要的是確定性。”趙偉說，“他做了三年生意，習慣的是福田那一套。突然換了供應商，他怕出問題。所以我們要給他安全感。”
“怎麼給？”
“先給他做一單小的。”趙偉說，“讓他看到裕盛的服務流程，看到我們怎麼處理訂單，怎麼安排發貨。只要第一單沒問題，後面的就不用擔心了。”
蘇晚晴看著趙偉，忽然覺得這個年輕人有點意思。
“你之前在哪個公司做？”
“浙江一傢俬企。”趙偉說，“做了三年，後來公司倒閉了，就來上海找工作。面試的時候，林總跟我聊了一個小時，第二天就讓我入職了。”
“林總跟你聊了什麼？”
“聊了很多。”趙偉想了想，“他問我怎麼看外貿行業的未來，問我品牌是什麼，問我知道柔性供應鏈嗎。大部分問題我都答不上來，但他好像不在乎，讓我先幹著再說。”
蘇晚晴笑了，低頭吃了一口面。
“好好幹，你會在這裡學到很多東西。”她說。
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下午兩點，東昇貿易。
老闆姓李，五十出頭，在浙江中路一間寫字樓裡辦公。蘇晚晴到的時候，他正在跟幾個員工開會，看到他們來了，擺擺手讓員工先出去。
“蘇總，趙偉，坐。”李老闆指了指沙發，“水在茶几下面，自己倒。”
蘇晚晴沒有急著喝水，直接開口：“李總，我們是來跟您聊聊裕盛的新合作模式的。”
“我知道。”李老闆坐回辦公桌前，“福田那邊給我打過電話了，說客戶資源移交給了你們。我也收到了一份檔案，說你們提供什麼新模式。”
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