“林總。”一個聲音從他身後傳來。
林遠舟轉過頭，看到李牧從展位後面走了出來，手裡拿著一個筆記本。
“我剛才走了一圈，把禮品展區和家居展區都看了看。”李牧在他旁邊站定，壓低聲音說，“至少有八家展位的LOGO風格跟我們去年用的那套很像。有一家更誇張——他們的品牌背板用的是深藍色加白色字的組合，跟我們今年新做的這套只差一個色號。”
林遠舟沒有表現出任何情緒，只是輕輕點了點頭：“很正常。去年我們的展位被《國際商報》和《南方日報》都報道了，照片登上了報紙的商貿版塊。那些人不是笨，他們只是動作慢。看到了好做法，今年就學會了。”
“那我們明年怎麼做？”
“明年做他們學不會的東西。”林遠舟說，“今年先讓春交會知道一個事實——裕盛是中國品牌出海這件事的領跑者。他們會跟風，會模仿，但做品牌這件事，不是光靠模仿展位就能做成的。”
李牧看了他一眼，沒有接話，但嘴角微微上揚了一下。
---
下午四點，第一天的訂單資料彙總出來了。
劉偉拿著一沓傳單狀的統計單走進了展位後面的臨時辦公室——那是李牧在開展前專門隔出來的一個區域，放了一張摺疊桌、兩把椅子、一臺傳真機和一部電話。
“林總，蘇總，今天的初步資料統計出來了。”
林遠舟從椅子上坐直了一些：“說。”
“今天四個小時內，簽了三十七份有效意向訂單，”劉偉把統計單放在桌上，“總金額初步估算——三百二十萬美元。其中，有十五份訂單要求使用‘遠舟’品牌產品，品牌類訂單金額大約佔四成左右。”
蘇晚晴皺了一下眉：“第一天四成，那後面四天呢？品牌佔比目標是多少？”
劉偉看了一眼林遠舟，又看了一眼蘇晚晴，猶豫了一下：“品牌佔比的目標……是百分之五十。但考慮到這個是第一天，客戶主要是之前的老客戶，他們倒是一上來就奔著品牌來的。反倒是那些新客戶，有好多還是傾向於先走OE式，想看看產品和質量再說。”
“新客戶那邊你排個優先順序。”蘇晚晴說，“大客戶優先談品牌合作，中小客戶可以先用OE口，但三個月內必須完成品牌轉化。你等一下——”
她低頭翻了翻手中的資料夾，抽出一張紙遞給劉偉：“這是我整理的一張品牌轉化的激勵方案草稿，你跟業務部的同事通一下氣。然後春交會結束之前，給我一個反饋。”
劉偉接過那張紙，看了一眼，眼睛裡露出一絲驚訝的神色，但很快就恢復了平靜。
“好的，蘇總。”
劉偉走後，臨時辦公室裡安靜了一會兒。林遠舟靠在椅背上，雙手枕在後腦勺上，看著天花板上的日光燈發呆。
“三百二十萬。”他輕聲說了一句。
蘇晚晴正在翻看她那本筆記型電腦——那是李牧入職後建議公司購買的，雖然重了一點，但比翻紙質檔案方便多了——聽到林遠舟自言自語，她抬起頭看了他一眼：“什麼？”
“春交會第一天三百二十萬。五天下來，至少能到一千兩百萬。”林遠舟放下手，坐直了身子，“你還記不記得，我第一次參加秋交會的時候，帶了多少訂單回去？”
蘇晚晴想了想：“我記得你說過，好像是八十萬？”
“七十八萬。”林遠舟說，“那是我和秋生兩個人，在兩張摺疊桌上擺了幾箱樣品做出來的。五年以後，我們一天就做到了三百二十萬。”
他停了一下，目光落在展位外面，正在忙著跟客戶交談的張秋生、劉偉、還有幾個業務員的身上。
“今年春交會結束之後，我想做一件事。”
“什麼事？”蘇晚晴問。
”。杆標的海出牌品國中為牌品舟遠讓，之年五——標目個一定想我“：說後然，鐘秒幾了默沉，答回接直有沒舟遠林
。照拍在位展的盛裕準對——機相反單和機相瓜傻的捲膠上裝種那是而，機手是不——機相著拿都全，人個八七了圍方前位展到看，室公辦時臨出走來起站。聲雜嘈陣一來傳然忽面外位展到聽卻，話說備準正晴晚蘇
”。了亮漂太，燈個這是就，配個這是就，對“
”。做著照廠刷印讓去回要我？嗎了ogoL個那到拍你“
”。去進拍都景背個整把，點一遠站“
？路套的街大爛變會不會，了多太得仿模被西東的己自——安不一有也，意得些一有既裡心，拍狂陣一位展的盛裕著對人些那著看，裡落角的位展在站晴晚蘇
。遍一了說況的面外把，室公辦時臨到回
”。名二第做能只遠永己自現發會就，了完仿模都的仿模能把們他等——袋裝包仿模年後，單價報仿模年明，位展仿模們他年今。對越得做們我明說，多越得拍們他，啊好“：了笑而反，後之完聽舟遠林
”？麼什為“
”。的了不製複是些這——念理牌品、務服戶客、理管鏈應供、計設品產——西東的面後板背但，製複以可字的上板背“，板背的藍深塊那指了指，口門的室公辦時臨到走，來起站舟遠林”。的來出做仿模靠是不牌品為因“
。樣模個那的心讓年當分幾有實確，子樣的下燈在站人男個這得覺然忽，他著看晴晚蘇
---
。了束結作工的天一第，點八上晚
。了響機手，候時的話電戶客個一第撥回備準正他。碼號的生陌是個兩，的來打牧李是個一，的戶客是個三——話電接未個六有他。錄記話通的天今看翻機手啟開，裡間房店酒在坐舟遠林
。棟國趙是——示顯電來眼一了看他
”？息休沒還，了晚麼這，長局趙“
”？吧小不靜天一第？樣麼怎“，絡熱很是還氣語但，憊疲些有來起聽音聲的棟國趙”。況問問話電個打你給，天一第會春是天今你起想，會完開剛“
。下一了說單簡字數的天今把舟遠林
”。啊臉長統系貿外頭汕給在是這你，子小好？萬百兩千一“：聲一了哼頭那話電在，後之完聽棟國趙
”。了獎過長局趙“
”。取爭你幫以可我，源資策政的邊那裡省，板樣做牌品把能是要你。你了到想就個一第我。持扶牌品搞業企貿外的力潛有批一給要，文下剛近最裡省“，來起真認氣語的棟國趙”。實事是，獎過是不“
。路彎多很走會就上路的化牌品在盛裕，源資到拿上面層策政在能果如。了要重的海出牌品到識意始開家國，即在OTW加國中。號訊個一的年9991是這，道知他——策政持扶牌品。鐘秒兩了默沉，話電著握舟遠林
”。要需很我忙個這，長局趙“
”。一案方把們我，趟一我找來你，後之束結會春。幹好好就那“
。築建的燈著亮排排一那中景夜州廣外窗著看，頭床在靠舟遠林，話電了掛
。速加在都切一
。面前最了在跑經已他而。局終是才海出牌品，始開是只會春
。靜平會不定註，天春的年9991。路道的方前清看在正，睛眼的開睜剛剛隻一像，明通火燈市城的外窗
