蘇晚晴的呼吸微微一滯。
翻一倍——那就是八百萬美元以上的採購額。這個數字對裕盛來說，已經不是一個訂單，而是一個級別的跨越。
“你答應了嗎？”她問。
“我答應了。”林遠舟說，“但有一個附加條件。”
“什麼條件？”
“我告訴他，我們的產品將從洛杉磯的海外倉直接發貨，終端配送時間不超過七天。”
蘇晚晴愣住了——不是因為林遠舟的承諾太大，而是因為他把這個承諾放到了合同談判之前。“約翰聽到這個條件的時候，他什麼反應？”
林遠舟沒有直接回答。他開啟辦公桌最下面的抽屜，從裡面拿出一張傳真紙，遞給她。
傳真紙是英文的，抬頭是約翰所在公司的LOGO——一家叫“dwest Ho & Living”的連鎖超市集團。蘇晚晴快速掃了一眼正文內容：
“……林先生，關於您在電話中提到的洛杉磯海外倉直髮方案，我們的物流團隊評估後認為，該方案能夠將我們的到貨週期從目前的55天縮短至7天以內，庫存週轉率提升約300%。公司決定將該條款列入本年度採購合同的核心條件之一。此外，採購量將從原計劃的400萬美元調整至800萬美元。請您於4月15日前確認接受……”
蘇晚晴看完傳真紙，緩緩抬頭看著林遠舟。辦公室裡安靜了兩三秒，然後她說：“你把一個條件，變成了談判的籌碼。”
“不是。”林遠舟糾正她，“我是把一個優勢，變成了對方的需求。”
他們的對話被門外的一陣腳步聲打斷。業務部的小馬敲門進來，手裡拿著一個筆記本，神情有些緊張：“林總、蘇總，不好意思打擾一下——美國那邊有個電話打進來了，指名要找蘇總。”
“誰？”蘇晚晴問。
“他說他叫邁克，是洛杉磯那邊的一個地產中介。他說倉庫那邊有點問題，需要蘇總確認一下。”
蘇晚晴看了林遠舟一眼，林遠舟點了點頭。蘇晚晴站起來走到外面的辦公區，拿起電話：“喂，邁克？”
電話那頭邁克的聲音帶著美式口音，語速很快：“蘇，你好。倉庫那個招牌——藍色底、白色字的那塊——我今天早上開車經過的時候看到有個市政的人站在門口看了半天，還在本子上寫東西。我覺得可能是市政那邊對招牌的尺寸有規定，你們是不是需要去辦個許可？”
蘇晚晴的眉毛微微一皺。那款招牌是她在美國的時候自己找廣告公司做的，尺寸是按照倉庫門頭做得，但確實沒有提前去市政部門問過招牌許可的事。
“我知道了，邁克，謝謝你的提醒。”蘇晚晴說，“我儘快處理。”
她掛了電話，回到林遠舟的辦公室，把情況說了一下。林遠舟聽完之後，沒有著急，而是笑著搖了搖頭：“你在洛杉磯一個月，連招牌許可的問題都碰到了？看來美國也不是什麼都好搞。”
蘇晚晴被他這句話逗得又氣又好笑：“我哪有時間去研究洛杉磯的招牌管理條例？能在三十天內把公司、銀行、倉庫、貨代全部搞定，我已經覺得自己很了不起了。”
“你確實很了不起。”林遠舟認真地說，“招牌的事我來處理，我在美國那邊還有一個認識的律師朋友，洛杉磯本地的，讓他去跑一趟市政辦公室就行。”
蘇晚晴沒有再說話。她站在視窗往外看，汕頭四月的陽光隔著玻璃灑進來，跟洛杉磯那種乾燥熱烈的陽光完全不同，但同樣溫暖。
林遠舟走到她身邊，從口袋裡掏出一個信封，遞給她。
“什麼意思？”蘇晚晴接過信封，沒有立即開啟。
“你辛苦了三十多天，總不能讓你白忙。”林遠舟說，“這是一張去香港的機票——往返的，時間是下週末。你不是說你媽一直想去香港看看嗎？帶上她，住一週，酒店我已經讓香港公司的朋友幫忙訂了。”
蘇晚晴低頭看著手裡的信封，沉默了很久。
“謝謝你。”她的聲音很輕。
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