開工會議之後的第三天，林遠舟接到了深圳一家品牌諮詢公司的電話。
對方自稱叫“銳思品牌顧問”，說是在廣交會上見過裕盛的展位，對“遠舟”品牌挺感興趣，主動提出可以幫他們做品牌定位方案。電話裡那個姓周的業務經理說話很客氣，一口一個“林總”，語氣熱絡得像是認識了十年的老朋友。
林遠舟當時正在看張秋生髮來的工廠合作方案，隨口應了一句：“行，你們先出個初步方案，我看了再說。”
對方爽快地答應了，說一週之內把方案送過來。
掛了電話，林遠舟也沒太放在心上。品牌諮詢公司他前世接觸過不少，套路大同小異——先做市場調研，再出品牌定位報告，然後收一筆不菲的諮詢費。大多數方案聽起來高大上，落到實操層面卻沒什麼卵用。
但既然對方主動找上門來，看看也無妨。
一週後，銳思公司的人果然來了。
來的是兩個人。一個姓周的經理，三十出頭，穿著深灰色西裝，頭髮用髮膠固定得一絲不苟；另一個是年輕的助理，揹著個黑色雙肩包，手裡拎著一臺筆記型電腦。
林遠舟把他們請進會議室，倒了茶，坐下來。
周經理開啟筆記型電腦，連上投影儀，螢幕上跳出一份PPT。封面是“遠舟品牌定位策略方案”幾個大字，背景是一張模糊的海洋照片，看起來挺唬人。
“林總，我們針對遠舟品牌目前的市場情況，做了一套完整的定位方案。”周經理站起來，拿著一支雷射筆，點了一下螢幕，“首先，我們對遠舟品牌做了SWOT分析——”
他頓了頓，雷射筆在螢幕上畫了一個圈：“優勢：中國製造的成本優勢；劣勢：品牌知名度為零；機會：美國中產階級消費升級；威脅：大量中國同行低價競爭。”
林遠舟靠在椅背上，端著茶杯，沒說話。
周經理繼續往下翻PPT，一頁一頁地展示他們的分析結果。市場容量、目標人群畫像、競品分析、品牌定位建議……每一頁都做得很精美，圖表、資料、彩色配圖，看著很專業。
林遠舟一頁一頁地看著，眉頭從舒展變成微皺。
PPT翻到第十二頁的時候，周經理用雷射筆點了一下螢幕中央的一行字：“所以我們建議，遠舟品牌的定位應該是——‘東方美學，西方生活’。”
“東方美學，西方生活？”林遠舟重複了一遍這八個字。
“對。”周經理語氣充滿自信，“林總，您想一下，美國消費者對東方文化是有好奇心的。中國的瓷器、絲綢、茶葉，這些元素在美國很有市場。我們把這種東方美學融入家居產品的設計中，跟美國消費者的日常生活結合起來，這個定位非常有差異化。”
林遠舟放下茶杯，看著螢幕上的那八個字，沉默了幾秒鐘。
“還有嗎？”
周經理愣了一下，然後笑著說：“當然有。我們後面還做了產品線的品牌延展方案——”
“不是。”林遠舟打斷了他，“我不是問後面還有什麼內容。我是問，除了這八個字，你們對遠舟品牌有什麼具體的定位建議？”
周經理臉上的笑容僵了一瞬，很快又恢復過來：“這個……林總，這個八個字就是品牌的核心定位啊。後面的產品線設計、包裝方案、推廣渠道，都是圍繞這個定位展開的。”
林遠舟沒接話，翻開面前那份打印出來的方案書，從頭到尾翻了一遍。
方案書做得確實很用心。市場分析部分寫得密密麻麻，引用了一些第三方資料；品牌定位部分用了大量專業術語——品牌資產、心智佔有、差異化競爭、品類創新……每一個詞都很時髦，組合在一起卻讓人覺得虛。
他翻到最後一頁，合上方案書，抬起頭看著周經理：“我問你幾個問題。”
“林總請講。”
“第一，美國中產階級家庭的月均收入是多少？”
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