“表面上專業。”林遠舟端起咖啡喝了一口，“但核心是空的。他們給我套了一個外貿行業通用的品牌模板，換幾個字，這個方案可以賣給任何一家中國外貿公司。”
蘇晚晴放下方案書，看著他：“那你自己寫，有思路嗎？”
林遠舟沒說話，從桌上拿起一張A4紙，又從筆筒裡抽出一支簽字筆。
他先在紙的中央寫了四個字：品牌定位。
然後在這四個字下面畫了一條橫線，分成三欄：
第一欄：目標客戶。
第二欄：品牌承諾。
第三欄：產品支撐。
蘇晚晴站起來，走到他身邊，看著紙上的內容。
林遠舟在第一欄裡寫：“美國中產階級家庭，年收入4-8萬美金，有獨立住房，注重生活品質，對價格有一定敏感度但願意為設計買單。”
他停了一下，在下面加了一行：“夫妻雙職工家庭，沒有太多時間逛實體店，習慣在週末集中採購。”
蘇晚晴點了點頭：“這個畫像很清晰。”
林遠舟又在第二欄裡寫：“中國設計，全球品質。”
寫完之後，他看著這六個字，沉默了幾秒鐘。
蘇晚晴說：“這就是你想的品牌承諾？”
“對。”林遠舟說，“比‘東方美學，西方生活’更直接。美國消費者不在乎你是東方還是西方，他們在乎的是——這個東西好不好看，耐不耐用，值不值這個價錢。”
他在第三欄裡寫：“產品支撐——設計來自中國團隊，熟悉中國材料和工藝；品質達到美國標準，符合美國安全認證；價格低於美國本土品牌20%-30%。”
寫完這三欄，他放下筆，看著紙上的內容。
蘇晚晴看完之後，抬起頭看著他：“這個定位，比你剛才否掉的那套方案要落地很多。”
“還沒完。”林遠舟說，“光有定位還不夠，還要有產品線規劃的優先順序。”
他又在下面畫了一根線，寫下了幾個字：
第一批產品線（2000年秋冬季）：
1. 廚具系列（砧板、刀具架、調味罐、隔熱墊）
2. 收納系列（儲物籃、收納盒、衣架組）
3. 裝飾系列（相框、花瓶、擺件）
他抬起頭，看著蘇晚晴說：“廚具系列是主力。美國中產家庭的廚房是家庭社交中心，廚房用品的使用頻率高、更換週期短、品牌轉換成本低。收納系列作為輔助品類，可以跟廚具系列組合銷售的裝飾系列做品牌溢價，利潤率最高但銷量最少。”
蘇晚晴拿起那張紙，仔細看了一遍，臉上的表情從認真變成了驚訝：“你什麼時候想好的這些？”
“剛才。”林遠舟說，“銳思的人走之後，我在腦子裡過了一遍。”
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