一週後，洛杉磯時間上午九點，林遠舟站在一間臨時租用的辦公室裡，看著窗外灰濛濛的天空。窗外是洛杉磯工業市一條不起眼的街道，灰白色的倉庫建築沿著道路兩側排列，空中偶爾有一架飛機低空掠過，引擎聲撕開清晨的寧靜。
李牧推門進來，手裡拿著三份簡歷。
“人到了，”他說，“都在會議室等著。”
林遠舟接過簡歷，快速翻了一遍。三個人都在三十五歲左右，都有五年以上零售渠道銷售經驗。其中一個叫邁克的，之前在沃爾瑪的區域採購部門幹了七年。
“這批簡歷你從哪裡找來的？”林遠舟問。
“獵頭給推的，”李牧說，“我在人才網站上掛了招聘資訊，篩了三十多份，最後留下來這三個。”
林遠舟點點頭，把簡歷還給他：“走吧，去見見他們。”
會議室不大，一張長條桌，六把椅子，牆上掛著一塊白板。三個美國人各自坐在不同位置，看到林遠舟和李牧走進來，都站了起來。
李牧做了簡單介紹。
第一個叫湯姆·安德森，三十四歲，前塔吉特區域採購經理，金髮碧眼，穿著深藍色西裝，看著很專業。
第二個叫邁克·羅德里格斯，三十七歲，之前在沃爾瑪做供應商管理，拉丁裔，身材魁梧，握手很有力。
第三個叫大衛·陳，三十五歲，華裔，能說一點中文，在梅西百貨做過六年家居用品採購。
三個人中，邁克和大衛看起來更像實幹派，湯姆則顯得更習慣於坐在辦公室裡談生意。
“坐吧。”林遠舟用英語說。
他坐到桌子主位上，李牧坐在他旁邊。
“我先介紹一下我們公司，”林遠舟說，“裕盛國際貿易集團，總部在中國汕頭，主要做家居用品出口。去年我們在美國市場的銷售額是一千兩百萬美元，主要透過中間商和展會渠道。”
湯姆皺了皺眉：“一千兩百萬美元？規模不大啊。”
“對，不大，”林遠舟說，“但我們的目標是三年內做到五千萬。”
湯姆和邁克對視了一眼。
“怎麼做到？”邁克問。
“直接找美國中小型零售商鋪貨，”林遠舟說，“跳過中間商。”
他站起來，走到白板前，拿起一支白板筆，畫了一個簡單的示意圖。
“現在大多數中國工廠都是透過進口商、批發商、分銷商，層層加價，最後才送到零售商手上。每一層至少加價十幾個點，最終零售價比出廠價高出百分之三百。”
他畫了一條直線，在上面畫了好幾個節點。
“我們的方案是，在洛杉磯建立海外倉，直接對中小型零售商供貨。他們把訂單發給我們的銷售團隊，我們從倉庫直接發貨。沒有中間商，價格至少低百分之三十。”
大衛點了點頭：“這個模式在美國已經有中國公司在做了，但大部分都只做大規模客戶，比如沃爾瑪、塔吉特這些。你們為什麼盯著中小型零售商？”
“因為大型零售商的賬期長，訂單大但利潤薄，”林遠舟說，“中小型零售商雖然單子小，但回款快，利潤率更高。而且全國有上萬家中小型零售商，加起來是一個巨大的市場。”
湯姆靠在椅背上，雙手交叉放在桌上：“我直說吧，林先生。你們的產品定位是什麼？質量怎麼樣？價格有沒有競爭力？”
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