賣魚的老闆娘一邊給客人刮魚鱗一邊撇嘴：“可不是嘛，誰花四文錢買個花吃啊，又不是鬧饑荒的年頭。”
街上漸漸有人圍過來了，也沒人買，都是被那從來沒聞過的香味勾過來的。
一個挎著菜籃子的婦人使勁吸了吸鼻子，跟旁邊的人咬耳朵：“你聞見沒？這是什麼味？怪香的，甜甜的又不像糖燒餅。”
旁邊那人也使勁聞了聞：“是有股香味，說不出來是啥，聞著怪舒服的。”
又有幾個人從碼頭方向走過來，湊近看了看：“槐花煎餅？槐花是個啥東西？”
他旁邊的人扯了扯他袖子：“走啦走啦，四文錢呢，再加一文都夠吃一碗麵片湯了。”
那漢子又看了一眼鐵板上滋滋冒熱氣的煎餅，猶豫了一下還是走了。
蘇文樺連喊了好幾嗓子，圍過來聞香味的人越來越多，可一聽價格，大多數人都搖搖頭走了。
偶爾有一兩個猶豫的，看看招牌又看看價格，最後還是沒掏錢。
蘇文柏在旁邊急得直跺腳，換了好幾種喊法，還是沒開張。
蘇圓站在鐵板前，她看著圍過來又散開的人群。
“沒人買不是煎餅不好，是他們不知道這有多好吃，怕花四文錢買回去不好吃。那咱們就讓他們先嚐，嘗過了就知道值不值了。”
趙氏從爐子後面探出半個身子，拿蒲扇指著街上那些來來往往就是不掏錢的人，又急又氣：“這些人是咋回事，聞著香味湊過來，一說價錢扭頭就走，咱們這煎餅又不是普通面蒸的，光那精白麵粉就花了多少錢，賣四文貴啥貴！”
柳氏輕聲勸她：“大嫂別急，這才剛擺上，時候還早呢。”
蘇文樺愣了一下，然後猛地一拍大腿：“這個辦法好！我先嚐一塊行不行？”
“不行。”蘇圓拿鏟子指著他，嘴角卻翹著，“這是給客人的，你要是饞，等賣完回去給你做。”
蘇圓拿鏟子把兩張剛剛煎好的煎餅剷起來，放在砧板上。
她拿起菜刀，把每張煎餅橫著切四刀、豎著切四刀，兩張煎餅瞬間變成了三十二塊小方塊，每一塊都方方正正的，切口處能看見槐花的花瓣嵌在麵餅裡，白的白、黃的黃，熱氣從切口處蒸騰出來，香味比剛才更濃了，一股腦地往街上飄。
她把切好的小塊碼在一個乾淨的小簸箕裡，推到攤子前面。
蘇文樺深吸一口氣，重新把手攏在嘴邊，這回不喊“四文錢一個”了：“槐花煎餅——免費品嚐——不好吃不要錢——嘗一塊不要錢——”
“免費品嚐”三個字一喊出來，效果立竿見影。
剛才那些圍過來聞香味又被價格嚇走的人，腳步又慢了下來。
一個挎著菜籃子的婦人回過頭來，臉上露出猶豫的神色，免費不要錢，那嘗一口好像也不虧。
旁邊那個挑著空擔子的老農也站住了，把擔子放在地上，拿袖子抹了把汗，往攤子這邊張望。
蘇文柏見有人圍過來，趕緊加了一把火，嗓門比蘇文樺還大：“走過路過不要錯過——槐花煎餅免費嘗——嚐了就知道好不好吃——”
圍過來的人越來越多，裡三層外三層的，把攤子前面的路都堵了小半。
但還是沒有一個人伸手。
“槐花是個什麼東西？聽都沒聽說過。”
