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兩點，建波會展先上臺。
郭小東站在主螢幕前，開口就把總價壓到了遠川封標價以下。
比我們的封標價低了十四萬。
這十四萬我太熟悉了。
在建波會展，備用人員、夜間工時和裝置測試總是最先被劃掉。
真出了事，再由我帶人熬夜補回來。
“同樣的主展牆、互動區和直播裝置，我們都能做。”
“合作三年，雲途應該相信老夥伴。”
採購負責人追問海城展的返工，林建波只說是溝通誤會，並承諾驗收後結款。
輪到遠川時，我沒有先放效果圖。
第一屏是開館前七天的責任表，每一項變更都標著確認人和最晚時間。
雲途的市場負責人皺眉。
“我們要看創意，你為什麼先講流程？”
“因為創意改一次，現場就要多承擔一次成本。”
我切到第二頁。
同一塊主屏可以服務釋出會和直播，不需要搭兩套結構，省下的錢正好覆蓋備用製作組。
許總監報出封標總價，我接著解釋：“高出來的十四萬裡，有八萬留給備選供應商和夜間進場。”
“專案順利，這筆錢按合同扣除；真有突發情況，它能保住開館時間。”
財務評委問：“建波會展願意驗收後付款，你們為什麼還要定金？”
“材料和工人工資都要按時結，把風險壓給供應商，最後只會停工。”
林建波舉手：“備用供應商不進場也要佔八萬，遠川是在讓客戶承擔管理成本。”
“八萬是預算上限，不是固定收入。”
我翻到結算條款。
“沒有啟用的人員和材料不結算，每一筆都要有客戶簽字。”
“建波會展把這些成本刪掉，真出問題時準備讓誰免費補上？”
林建波只說他們不會出問題。
財務評委問：“海城展之前，你們也是這樣判斷的嗎？”
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