第19章 想要白嫖的小日子陳遠舟靜靜地聽著，沒有插話。
田中繼續說道：“但是，你這個技術本身是有價值的。我們 NEC 一向重視技術創新，也願意與有才華的技術人員合作。所以，我這裡有一個提議——不如我們換一種合作方式。”
他身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，語氣顯得很誠懇：
“我們 NEC 可以提供技術平臺和渠道資源，把你的這個改良方案整合到我們的產品體系中。
你以技術入股的形式參與合作，我們每賣出一顆使用了你改良方案的晶元，都按比例向你支付授權費。
這樣，你不用承擔市場風險，也不用操心生產和銷售，只需要專注於技術本身就好。
而且，隨著我們出貨量的增長，你獲得的收益也會持續增加——這是一種長期共贏的模式。”
他說完，臉上掛著溫和的笑容，等待著陳遠舟的回答。
陳遠舟端起水杯，喝了一口，然後放下，心裡卻是暗自地罵著，這小日子真的是算盤打得啪啪響。
所謂“技術授權+聯合開發”，聽起來很美好，說穿了就是兩個字：白嫖。
日本人不想一次性支付一大筆錢來買斷這項技術。
他們想用一個虛無縹緲的“長期分成”來繫結他，把他的技術拿到手，然後至於實際賣了多少顆晶元。產生了多少收益，那還不是他們說了算？
到時候他們報一個數字，給一點象徵性的分成，他連查證的辦法都沒有。
而且，一旦他們把技術拿到手，完全可以在此基礎上進行二次開發，把原來的設計改頭換面一番，然後就跟他沒關係了。
到時候他連維權都找不到依據——人家用的是“自己開發的改良方案”，跟你的原版已經不一樣了。
這種套路，他在後世見過太多次了。多少中國企業在跟外國公司合作時，都吃過這種虧。
技術交出去了，市場被佔了，最後自己什麼也沒落下。
他放下水杯，臉上依然掛著禮貌的微笑，但說出來的話已經帶著明確的拒絕意味：
“田中課長，非常感謝您的提議。授權分成的模式確實有它的優點，不過我目前的情況可能更適合一次性買斷的合作方式。
我這邊有自己的規劃和安排，需要一筆確定的資金來推進後續的工作。
所以，如果貴公司有興趣的話，我們可以談買斷的方案。”
田中的笑容沒有變化，但他的眼神微微凝了一下。
他顯然沒有預料到這個年輕人會這麼直接地拒絕他的提議。
“陳先生，你不妨再考慮一下。”田中的語氣依然溫和，但話裡已經帶上了一絲勸說的意味，“一次性買斷，你拿到手的只是一筆固定的錢。但如果選擇授權分成，隨著我們出貨量的增長，你獲得的收益可能會遠遠超過買斷的價格。而且，跟 NEC 這樣的大公司建立長期合作關係，對你個人的職業生涯也是很有幫助的。”
陳遠舟笑了笑，沒有接他的話茬，只是說：“田中課長，您的建議我會認真考慮的。不過，我今天的主要目的，是向您介紹這項技術的價值和可行性。至於合作方式，我們可以後續再溝通。”
他這話說得很委婉，但意思很清楚：這個話題今天就到此為止了。
田中顯然也讀懂了這層意思。
他臉上那副溫和的笑容沒有消失，但眼神里掠過一絲難以察覺的意外——他沒有想到這個年輕人會拒絕得這麼幹脆，連一點商量的餘地都不留。
