精密儀器製造公司的專案碰頭會安排在了週三下午。
蘇晚提前把客戶資料從頭到尾翻了兩遍。這家公司做的是工業檢測裝置，產品線不算寬，但客戶群體很集中，主要是大型製造企業和檢測機構。從財務資料看，他們的營收在過去三年裡每年增長百分之十五左右，但利潤率卻沒有同步提升——這是諮詢專案最常見的切入點，也是最容易做出效果的方向。
會議室裡坐了六個人。劉敏主持會議，簡單介紹了一下專案背景，然後把時間交給了蘇晚。
蘇晚站起來，把自己整理的初步分析投到螢幕上：這家客戶的核心問題集中在兩個點上。第一，他們的銷售成本佔比在逐年上升，但客單價沒有明顯變化；第二，他們的應收賬款週轉天數比行業平均長了將近二十天。這兩個問題串在一起看，說明他們在客戶談判上的議價能力在減弱，同時賬期管理也有最佳化空間。
她說話的時候聲音不算大，但邏輯很清楚。組裡幾個同事邊聽邊點頭，孫超在筆記本上刷刷地記。
劉敏等她講完，補充了幾句客戶之前接觸過的情況，然後定下了接下來的分工。散會的時候蘇晚走到門口，劉敏叫住她：客戶那邊的對接人之前打過一次交道，要求比較高，你做好心理準備。
蘇晚點了點頭。
下班之前，她收到了客戶的對接確認郵件。對接人叫程帆，職位是財務副總，郵件措辭很簡潔，標準的工作溝通，看不出態度好壞。蘇晚回了一封，約了下週二去客戶公司做第一次現場訪談。
晚上回到家，蘇晚邊做飯邊在腦子裡轉著專案的框架。平兒坐在廚房門檻上玩拼圖，時不時舉著一塊問媽媽這個放哪兒，她抽空看一眼指個位置。鍋裡燉著排骨湯，咕嘟咕嘟冒著熱氣，廚房裡暖烘烘的。
手機在圍裙兜裡震了一下。她掏出來看，是陳妍發來的訊息：聽說你接了個新專案？製造業的？
蘇晚看著那條訊息，單手打字回了一個。
陳妍又發過來：那家公司我認識他們市場部的人，你要是有需要我可以幫你牽個線。
蘇晚猶豫了一瞬。陳妍示好的頻率越來越高，每次都給一些看起來挺有用的資訊。但孫超之前那句的提醒還在她腦子裡掛著。她用了一種既不拒絕也不接受的措辭回：先謝謝了，等客戶那邊推進需要的時候我找你。
陳妍回了個就沒再說什麼。
蘇晚把手機放回兜裡，繼續翻炒鍋裡的菜。
週日蘇晚休息，帶著平兒去了趟超市。小男孩坐在購物車裡東張西望，看到什麼都想拿，蘇晚一邊推車一邊跟他講這個家裡還有這個你上次買了沒吃完。採購完出來，她在超市門口碰到了一個意料之外的人。
韓崢。
他穿著休閒裝，手裡拎著一袋水果，像是剛從超市出來。看見蘇晚的時候他腳步頓了一下，然後很自然地打了聲招呼：羅女士，真巧。
蘇晚推著購物車站在臺階上，平兒坐在車裡仰頭看著這個陌生叔叔。韓崢低頭看了平兒一眼，笑了笑：你兒子？挺可愛的。
蘇晚沒多寒暄，韓先生也住這附近？
路過，進來買點東西。韓崢的目光從平兒身上收回來，轉向蘇晚，我聽說你又接新專案了？製造業那邊的？
蘇晚心裡微微一緊。她的新專案碰頭會才開了一天，韓崢就已經知道了。他的人脈網路確實廣得讓人有點不安。
剛啟動，還在初期。
韓崢點了點頭，像是想說什麼又沒說出來，最後只是說了一句：那家客戶，他們的財務副總姓程，以前跟我打過一次交道。那人做事很較真，你跟他對接的時候細節上多留點心。
蘇晚抬了一下眉毛：你跟程帆合作過？
很久以前了，一個評估專案。韓崢說得輕描淡寫，他對我印象一般，但不影響你。他做事認真，不喜歡糊弄，恰好你也是這種人。
蘇晚沒接這句話。韓崢說恰好你也是這種人，聽起來像是一句隨口誇讚，但她總覺得他在藉著這種話拉近距離。
謝謝提醒，我記下了。她推著購物車往臺階下面走，韓先生你忙，我們先走了。
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