週二早上，蘇晚提前二十分鐘到了客戶公司。
精密儀器公司的寫字樓在開發區，比致遠所在的市中心遠了不少，她起了個大早送平兒去姥姥家，然後坐了一個小時公交才到。公司在寫字樓的八層，前臺帶她到了會議室，說程總馬上就到。
蘇晚在會議室坐下，把自己帶來的資料和筆記本在桌上擺好，喝了一口水。
過了五分鐘，門被推開了。一個五十歲左右的男人走進來，個子不高，頭髮花白，戴一副金屬框眼鏡，穿深藍色夾克。他進門之後先看了一眼蘇晚面前那摞資料，然後在她對面坐下，語氣很直接：羅子君？我是程帆。
程總您好。蘇晚伸出手跟他握了一下。
程帆坐下之後把蘇晚帶來的資料拿過來翻了翻，翻的速度很快，像是在找什麼。他翻完最後一頁，合上放回桌上，然後靠在椅背上看著她：你們公司跟我對接之前，發過一個初步分析方案。我看了一遍，寫得不錯，但有幾個地方我要當面確認。
蘇晚點頭：您說。
程帆的問題一個接一個地丟擲來。他問的是客戶公司的財務結構、行業成本對標、利潤率偏低的可能原因，每個問題都在關鍵節點上，而且問得很細。蘇晚回答的速度不算快，但每一條都給出了具體的依據——資料來源、對比口徑、分析邏輯。她說到應收賬款週轉天數的時候，程帆忽然打斷她：你算這個週轉天數的口徑是什麼？是按開票日算還是按合同簽訂日算？
蘇晚沒有猶豫：按開票日算。如果按合同簽訂日算的話，數值會有偏差，貴司的合同付款條款大多簽了百分之三十的預付，這會影響週轉天數的實際反映。所以我用了更保守的計算口徑。
程帆看了她幾秒，然後點了點頭。他沒說或者，但那個點頭讓蘇晚覺得，他認可了。
接下來程帆又問了一些關於供應鏈成本和產品線毛利的問題，蘇晚都一一作答。她注意到程帆在聽她回答的時候偶爾會拿起筆在紙上記幾個字，但大多時候他只是安靜地聽，不插話，不打斷。等到蘇晚全部說完，他才又開口：你之前做過製造業的諮詢？
沒有，這是我第一次接觸精密儀器行業。
程帆的眉毛微微挑了一下：第一次接觸能做這麼細的功課？
我提前把貴司近三年的年報和行業對標報告都看了一遍，也列了一些自己覺得需要重點關注的維度，提前做了功課。蘇晚說得很實在。
程帆沉默了幾秒，然後合上了面前的筆記本：你做的初步分析方向沒問題，具體的資料可以再走一遍。下一步我安排你去看看我們的生產線，實地瞭解一下產品流程。他站起來，走到門口的時候回過頭又看了蘇晚一眼，以前來我們公司談專案的顧問，能回答上我所有問題的不多。你今天算一個。
蘇晚站起來道了謝。
程帆走後，蘇晚在會議室裡坐了一會兒，把剛才的對話在腦子裡過了一遍，確認自己沒有什麼遺漏的地方，才收拾東西起身出來。剛走到走廊拐角，手機震了一下，是孫超發來的訊息：怎麼樣？那個程帆難搞不？
蘇晚回了一個字：難。但對上節奏了。
孫超發了一串感嘆號。
出了客戶公司大樓，蘇晚站在門口緩了緩。初冬的風比深秋更凜冽一些，吹得她臉頰有點發紅。她裹緊了外套往公交站走，腳步比來的時候輕快了一些。
公交車上她坐在後排掏出手機翻了翻系統面板。面板上彈出一行小字：
【程帆首次會面順利完成。對方對宿主的專業儲備評價為超出預期。初步信任建立。提示：程帆要求的生產線走訪將成為下一步關鍵——屆時將有機會接觸到客戶內部更深層的運營資料，為方案提供核心支撐。但同時也請注意：生產線走訪過程中可能遇到來自現場管理人員的牴觸，建議提前做好溝通預案。】
蘇晚看完把面板收起來，靠在座椅上閉了一會兒眼睛。生產線走訪意味著她能看到產品的實際流程，而不僅僅是在數字和報表上做文章。這對她來說是好機會——能摸到真實的資料，方案就不會懸浮在空中。
車晃晃悠悠地往前開，窗外的街景從開發區的廠房逐漸變成城市裡密集的樓群。蘇晚靠著窗，腦子裡已經開始轉生產線走訪時應該問哪些人了。
下午回到公司，蘇晚把上午跟程帆的談話要點整理成了一份紀要發給了專案組。劉敏看了之後回了一句，孫超在群裡發了個大拇指。
下班之前她正在收拾東西，手機忽然響了。來電是個沒存過的號碼，但看著眼熟——她翻了一下通話記錄，確認是客戶公司那位資訊部小韓之前打來的那個號碼。
她接了起來，對面傳過來一個年輕男人的聲音，壓低著說話：羅女士，我是小韓。程總讓我聯絡你，說下週二你去生產線走訪的事，我這邊可以幫你先約好現場的人。另外——他頓了一下，程總讓我私下跟你說一句，生產線那邊有幾個老員工可能不太配合外來的顧問，讓你有個心理準備。
蘇晚握著手機，心裡記下了這句話：好的，謝謝你小韓。
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