《加代:從北京衚衕到廣州江湖》第25章:洞察商機,壟斷酒水(2)

作者:低頭一拜屠羊悅·20天前

加代說:“我有幾個北京的朋友,認識一些酒廠的廣東代理。可以試試。”

杜鐵男說:“那就試試!”

接下來那幾天,加代開始打電話。

他聯絡了幾個在北京時的舊識,打聽酒廠的事。還真讓他打聽著了——有個叫李建國的,以前在大院住過,後來來了廣東,在一家啤酒廠當銷售科長。

加代託人找到李建國的電話,打了過去。

電話那頭,李建國的聲音聽著挺熱情:“加代?真是你啊!好幾年沒見了!聽說你來廣州了?”

加代說:“來了快一年了。建國哥,有點事想麻煩你。”

“什麼事?說。”

加代把自己想首接從廠家拿貨的想法說了。李建國聽完,說:“行啊,這是好事。我們廠正想拓展廣州市場呢。你什麼時候有空,來廠裡一趟,咱們當面談。”

加代說:“行,我這兩天就去。”

掛了電話,加代心裡有了底。

他去找杜鐵男,說了這事。杜鐵男高興得首拍大腿:“好!加代,你這人,真行!”

過了兩天,加代帶著劉陽,坐車去了佛山。李建國所在的啤酒廠在郊區,規模不小,光倉庫就佔地幾十畝。

李建國親自出來接,領著加代參觀了一圈。參觀完,兩個人坐下來談。

“加代,你想要多少?”李建國問。

加代說:“一個月,先要五千箱。”

李建國愣了愣:“五千箱?你這酒吧能賣這麼多?”

加代說:“我不光自己賣,還幫別人賣。”

李建國明白了,點點頭:“行,我給你個價。一瓶八毛,怎麼樣?”

加代心裡算了一筆賬。八毛一瓶,比阿強的一塊二便宜西毛,比黃老三的一塊一也便宜三毛。這利潤空間,大了去了。

他說:“建國哥,這價行。但我有個條件。”

“什麼條件?”

“我要獨家代理。沿江路這一片,只能從我這兒拿貨。”

李建國笑了:“你小子,胃口不小啊。行,我給你獨家。但有一條,你每個月得保證拿夠一萬箱。”

加代說:“行。”

兩個人當場簽了協議。

從佛山回來,加代又聯絡了洋酒的代理商。這回是杜鐵男的關係——他有個遠房表弟,在一家香港貿易公司做經理,專門做洋酒生意。

談下來,價格也比市面上便宜兩成。

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