加代說：“我有幾個北京的朋友，認識一些酒廠的廣東代理。可以試試。”
杜鐵男說：“那就試試！”
接下來那幾天，加代開始打電話。
他聯絡了幾個在北京時的舊識，打聽酒廠的事。還真讓他打聽著了——有個叫李建國的，以前在大院住過，後來來了廣東，在一家啤酒廠當銷售科長。
加代託人找到李建國的電話，打了過去。
電話那頭，李建國的聲音聽著挺熱情：“加代？真是你啊！好幾年沒見了！聽說你來廣州了？”
加代說：“來了快一年了。建國哥，有點事想麻煩你。”
“什麼事？說。”
加代把自己想首接從廠家拿貨的想法說了。李建國聽完，說：“行啊，這是好事。我們廠正想拓展廣州市場呢。你什麼時候有空，來廠裡一趟，咱們當面談。”
加代說：“行，我這兩天就去。”
掛了電話，加代心裡有了底。
他去找杜鐵男，說了這事。杜鐵男高興得首拍大腿：“好！加代，你這人，真行！”
過了兩天，加代帶著劉陽，坐車去了佛山。李建國所在的啤酒廠在郊區，規模不小，光倉庫就佔地幾十畝。
李建國親自出來接，領著加代參觀了一圈。參觀完，兩個人坐下來談。
“加代，你想要多少？”李建國問。
加代說：“一個月，先要五千箱。”
李建國愣了愣：“五千箱？你這酒吧能賣這麼多？”
加代說：“我不光自己賣，還幫別人賣。”
李建國明白了，點點頭：“行，我給你個價。一瓶八毛，怎麼樣？”
加代心裡算了一筆賬。八毛一瓶，比阿強的一塊二便宜西毛，比黃老三的一塊一也便宜三毛。這利潤空間，大了去了。
他說：“建國哥，這價行。但我有個條件。”
“什麼條件？”
“我要獨家代理。沿江路這一片，只能從我這兒拿貨。”
李建國笑了：“你小子，胃口不小啊。行，我給你獨家。但有一條，你每個月得保證拿夠一萬箱。”
加代說：“行。”
兩個人當場簽了協議。
從佛山回來，加代又聯絡了洋酒的代理商。這回是杜鐵男的關係——他有個遠房表弟，在一家香港貿易公司做經理，專門做洋酒生意。
談下來，價格也比市面上便宜兩成。
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