周啟很懂什麼時候該停，什麼時候該遞臺階。
「趙總，我不碰你的價格體系，也不讓你難做。你們對外該講品牌信任講品牌信任，內部銷售額總要有人扛。漂亮資料做出來，老闆看到的是結果。」
這句話精準地紮在趙岩心口。
他看著消防通道灰白的牆，壓著聲音說：「你們這些做外部渠道的，說得都輕巧。出了問題，品牌內部擔責的是我們。」
「所以才要找會做的人。」周啟說，「收貨方不掛敏感名字，貨不直接進公開平臺，走私域團購和企業福利。價格不會打到明面上。你只需要告訴我，大概有什麼量，什麼品，什麼底價能走。」
趙巖沒有立即回答。
腦子裡卻已經浮出幾組數字。
華東倉有一批舊包裝套裝，外箱輕微壓痕，不影響銷售；西南代理前幾天退回一部分活動餘量，說當地門店暫時吃不下；還有兩百多套贈品組合，按正常流程要等品牌部重新核活動方案。
這些貨壓在那裡，佔庫存，也佔銷售的賬。
而林聽晚只會讓他們一筆筆備案，一項項解釋，最後錯過視窗。
趙巖低聲說：「品牌部現在盯得很緊。」
周啟笑了。
「我猜也是。品牌部都這樣，講使用者故事，講長期信任，演示稿做得漂亮。但渠道這邊，代理要利潤，團長要佣金，月底要回款。壓力又不是他們背。」
趙巖胸口那股氣終於找到出口。
「她們根本不懂銷售。」他說，「坐在會議室裡看幾張截圖，就覺得渠道可以被表格管住。使用者故事能當飯吃嗎？代理不賺錢，誰給你鋪貨？銷售額掉了，最後還不是問我為什麼沒完成。」
周啟沒有插話，只在那頭應了一聲。
趙巖越說越快。
「以前野月起量的時候，靠的就是靈活。現在好了，品牌部一來，什麼都要審批，什麼都要留痕。她林聽晚當然不怕，講得都是正確的話。可月底數字難看，難道她替我背？」
話說完，消防通道里只剩下他的呼吸聲。
趙巖意識到自己說多了。
他立刻收住。
「我先看一下，不一定有貨。」
周啟語氣仍然穩。
「當然。你方便的時候發個大概品類和數量就行，不用太細。我們先評估能不能接。」
電話結束通話後，趙巖在原地站了很久。
他知道這件事不合規。
但他也知道，銷售永遠不可能完全照流程跑。
流程是給會上看的，生意是在會下做的。
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