路演結束後的第十七分鐘，分歧先從一杯沒喝完的咖啡旁邊漏了出來。
青嵐會議室外的休息區還亮著冷白燈，玻璃門裡，投委會預溝通的人沒有立刻散。許曼把資料夾合上，和賀昀低聲說了兩句。另一家跟投機構的合夥人蔣衡站在吧檯邊，手裡捏著野月的樣品瓶，語氣不高，卻足夠讓等電梯的人都聽見。
「產品和品牌故事都不錯，但渠道這塊我還是保留意見。」
唐棠正在把路演電腦收進包裡，動作一下停住。
蔣衡沒有看她，在講一個成熟投資人該有的謹慎判斷：「線上私域復購能跑出來，不代表線下能承接。你們現在講樣板店、便利店、精品商超，聽起來熱鬧，但真正到貨架上，導購不推、冰櫃位置靠下、臨期損耗一來，毛利就變形。融資前最怕把渠道能力講成想象力。」
另一位投資經理接話：「而且團隊還在補憑證、補許可權、補流程。昨天剛上傳的資料缺口表很誠實，但也說明組織承接沒那麼成熟。現在讓資金推一輪鋪貨，風險不小。」
話說到這裡，已經不是私下提醒，而是把疑問擺到了大家面前。
周既白也在休息區。他沒有替林聽晚擋話，只側頭看了她一眼。那一眼很短，在問她要不要讓場面先冷下來。
林聽晚把手裡的資料袋遞給梁舒，走到吧檯旁邊。
「蔣總說得對，渠道能力不能靠路演講出來。」她聲音不急，「所以如果各位下午還有時間，我們去店裡看。」
蔣衡挑眉：「臨時看店？」
「臨時看。」林聽晚說，「不通知店長，不調陳列，不叫督導先過去擦貨架。你們隨便選一家我們資料包裡的樣板店，或者從渠道流水裡抽。」
唐棠心裡一緊。樣板店再叫樣板，也不是永遠拍攝日那樣乾淨漂亮。冰櫃會被競品擠位置，補貨會慢，店員可能說不清賣點，今天上午路演剛結束，團隊誰也沒來得及預演現場。
蔣衡反倒笑了：「林總確定？現場如果不好看，比會議室裡被質疑更難收場。」
「那就更該看。」林聽晚說，「貨架不會因為我們融資就替我們體面。」
最後選的是城西一家社群精品超市，離青嵐不到二十分鐘車程。那家店在野月資料包裡出現過，理由很簡單：面積不大，客群穩定，周邊有兩棟寫字樓和一個夜班醫護佔比高的小區，適合驗證野月的「低負擔夜食」和「辦公室替代飲」兩個場景。
車上沒人聊天。唐棠坐在後排，偷偷重新整理門店後臺，想看今天即時銷量，被林聽晚按住了手機。
「到現場再看。」林聽晚說。
「我怕缺貨。」唐棠低聲。
「缺貨也是事實。」林聽晚看著窗外後退的梧桐樹，「我們不是去證明自己沒問題，是去證明我們知道問題在哪裡。」
梁舒把平板抱在懷裡，螢幕上是昨晚剛固化的標準流程檔案。孟時宜幫著梳理出來的資料缺口表、許可權清單、憑證補交流程都已經進了資料室，今天上午還被投資人誇「透明」。可透明帶來的不是結束，而是更尖銳的追問——你們既然知道自己缺什麼，那線下渠道到底能不能把這些缺口補起來？
超市門口沒有任何歡迎牌。玻璃門上貼著牛奶第二件半價的海報，推門進去，冷氣混著烘焙區剛出爐的麥香撲過來。收銀臺前排了三個人，一個外賣騎手把頭盔夾在臂彎裡，正在買即食飯糰和無糖茶。
蔣衡一進門就往飲料冷櫃走。他顯然看過不少消費專案，目光很快落在貨架層位上。
野月在第三組冷櫃的中層，不是最好的黃金視線位，但也沒有被擠到角落。原味、酸乳味、黑芝麻燕麥味各兩排，桂花燕麥味只有一排，價簽下方貼著一張小小的手寫便籤：低糖穀物飲，晚班可搭配飯糰；桂花味偏香甜，連續飲用建議先試小瓶。
許曼先笑了一下：「這張便籤是誰寫的？」
店員正在補酸奶，聞聲抬頭：「我們店長寫的。你們是廠家嗎？」
林聽晚沒有急著亮身份，只問：「為什麼桂花味要特別寫？」
店員把一箱酸奶推到冷櫃底下，手背上有水汽：「前幾天有老顧客說桂花那款第一口好喝，喝多了有點膩。你們督導昨天來過，說不要硬推，就讓顧客先拿小瓶試。我們這邊夜班護士買原味多，下午來買甜口的白領會拿桂花。」
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