「小掛條，別太大。再給店員三句話。還有補貨別慢，昨天賣完一個口味，今天早上還沒到。」
梁舒翻倉配單：「A07 昨天觸發補貨，便利店倉配隔日到，下午才能到。」
老周在群裡發：動銷好的店斷貨，模型要單獨標記，不然會低估真實需求。
林聽晚回：標記為「貨架效率受補貨限制」。
下午兩點，採購的語音轉成文字發來。
江澈念：「如果想統一改咖啡區，總部可以配合第二階段測試，但有兩個條件。供貨價再降三個點，籤三個月低糖堅果果乾獨家試點。」
唐棠當場炸了：「三個點加獨家？趁我們第一天資料不好壓價？」
陳硯秋靠著車門：「盛和上午也去了他們總部，帶了更低價組合包，承諾第一個月陳列補貼全包。」
梁舒抬頭：「他們怎麼知道我們試點？」
「渠道圈沒秘密。」陳硯秋說。
江澈握著手機：「如果不搶，盛和用補貼鋪進去，就不是位置問題了。」
林聽晚看著表格。
十六家店，A07 有效但斷貨；兩家寫字樓店下午茶時段有起量；地鐵口店在收銀臺盲區；社群店幾乎沒有動銷，因為使用者停留點在冷櫃和家庭裝貨架。
現在答應降價和獨家，短期會換來漂亮資料。可它會遮住真正的問題：野月到底適合什麼店型、什麼位置、什麼時段。
「不給三個點。」林聽晚說，「也不籤獨家。」
江澈看她。
「拿資料談。」她把 A07 照片、POS 小時表、補貨記錄和店長原話放進一份臨時文件，標題是：便利店試點不是鋪貨測試，是場景效率測試。
她繼續說：「十六家店重新分組：咖啡區陳列組、收銀臺提示組、原位對照組，每組至少四家，跑七天。我們承擔物料和巡店，不買斷端架。咖啡區組單店日均達到收銀臺組兩倍以上，且非促銷成交佔比超過百分之八十，再談第二階段。返點按真實動銷階梯給。」
老周補了一句：「賬期不變。動銷獎勵繫結 POS 和補貨單。」
江澈撥通採購電話，開了擴音。
趙經理語氣客氣，刀口卻很硬：「二十七組，這個結果說服不了我們內部給資源。盛和願意給補貼和價格支援，我們也得對門店負責。」
江澈照著方案講完。趙經理笑了一聲：「你們這是讓我們幫你們做實驗？」
林聽晚接過電話：「趙經理，是共同做實驗。您現在有兩個選擇：一個品牌給補貼，讓門店短期多一點陳列收入；另一個品牌把試點拆清楚，告訴你低糖零食適合什麼場景、店型和時段。七天後不成立，我們退出，不消耗門店耐心。成立，您拿到的不是靠補貼推起來的新品，而是一套能複製到寫字樓店型的方法。」
電話那頭安靜下來。
半分鐘後，趙經理說：「我批四家咖啡區、四家收銀臺提示、四家原位對照。剩下四家不動。七天，不承諾第二階段。物料今晚到，明早開店前完成。」
林聽晚追問：「總部發店長執行口徑嗎？」
「我發。」
「POS 小時資料能每天回傳嗎？」
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