行政看向她。
林聽晚把一張小卡遞過去：「我們今天只做試放，想先確認你們真正需要什麼。是固定下午茶、臨時會議補給，還是加班自取？三種場景對應的組合、補貨和付款方式都不一樣。您如果方便，可以留一個需求，不需要今天下單。」
行政的表情放鬆了一點。
「我們最煩的是臨時會。」她說，「老闆兩點半通知三點開，樓下咖啡店排隊，外賣來不及。甜點又容易弄髒桌子。你們這個如果能十分鐘內拿到，價格貴一點也能接受，但別每次都讓我墊錢。」
這句話比一筆大單更有用。
林聽晚在記錄表上寫下：臨時會議補給，十分鐘內，非個人墊付。
江澈站在旁邊，臉色有些尷尬。他剛才差點把對方拉進團購折扣談判裡。
四點，後臺資料出來。
半天動銷不算漂亮。總曝光估算一千三百人，實際掃碼七十一人，付款二十六單。單看轉化，遠低於便利店收銀臺旁的順手購買。
梁舒把表格發到群裡，補了一句：如果按場地費折算，虧。
江澈看著手機：「物業剛才也問了，說如果要繼續放，明天開始按天收費。」
唐棠有點急：「但使用者反饋明明有價值。」
「有價值不代表要付錯錢。」林聽晚說。
她讓大家把櫃子旁邊的紙質記錄攤開。
二十六單裡，個人自用十一單，同事代買六單，會議臨時補給五單，前臺代收四單。看起來不多，可客單價最高的不是個人自用，而是會議臨時補給。並且這五單裡，有三單在付款後又掃了需求登記碼。
林聽晚把那三條需求單拎出來。
第一條：三點半臨時評審，八人，要求不掉渣、不太甜。
第二條：客戶來訪，六人，希望看起來別像廉價零食。
第三條：加班前放茶水間，十五人，最好能企業月結。
「便利店證明我們在上下班路上有機會。」她說，「寫字樓證明另一個機會：使用者不是隻買給自己，她在替一個小團隊解決麻煩。」
唐棠反應很快：「所以文案不能只寫『我累了』，還要寫『不打擾別人也能補一點』？」
「對。」林聽晚點頭，「但更重要的是產品和付款方式。個人包解決的是情緒縫隙，會議包解決的是組織麻煩。我們不能用同一個 SKU 打兩個場景。」
江澈把後臺關掉，低聲說：「我今天的問題，是又想先拿渠道條件。」
林聽晚看他一眼，沒有替他圓場。
「你要談。」她說，「但談判順序要改。先拿試放資料，再談分成；先問物業能不能給企業支付入口，再談場地費；先確認行政願不願意復購，再談團購折扣。否則我們花錢買到的只是一個看起來熱鬧的位置。」
江澈點頭：「明天我重新約物業。要求兩天免費試放，野月承擔裝置和補貨，他們提供企業支付對接。如果不接受，我們換到聯合辦公。」
「還要加一條。」林聽晚說，「他們不能把我們放到招商展示區。只放電梯廳和茶水間之間。使用者拿得到，行政看得見，前臺不用解釋太多。」
梁舒補了一句：「資料表我改成按場景分，不按樓宇分。個人自用、會議補給、加班茶水間、前臺代收，四個標籤分別看轉化和復購。」
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