「它當然可以。」唐棠說，「但你們也看見了，破價之後主播評論區會變成比價區。我們不希望主播花十分鐘解釋為什麼昨天買貴了，也不希望使用者第一口還沒吃，就先覺得自己佔沒佔便宜。」
梁舒接著補了一句：「我們可以給主播一份證據包。寫字樓反饋、咖啡店陳列、便利店復購小票，全部打碼。話術不寫『最好吃』，只寫使用者在哪個場景願意復購。主播講得更穩，也不怕被問資料來源。」
影片那頭安靜了幾秒。
魏經理顯然沒想到她們不是來求坑位的。她翻了翻新方案，又問：「佣金呢？我們不破價，轉化壓力就會更大。佣金至少要上調。」
老周剛要開口，林聽晚先把合同模板拖出來：「佣金可以階梯，但和資料回傳繫結。成交量到第一檔，按基礎佣金；復購券領取率、退款率和有效評論達到約定指標，再上第二檔。我們不為虛假G付溢價，也不接受刷單衝榜。直播後臺原始資料要在四十八小時內回傳，商品頁不能出現全網最低、歷史最低、虧本清倉這些字樣。」
魏經理笑意淡了：「你們要求不少。」
「因為我們不是買一場熱鬧。」林聽晚說，「我們要知道直播帶來的使用者，是為了低價來，還是為了場景來。前者留不住，後者才有下一次。」
江澈看著螢幕上的合同條款，想起早上自己還在為咖啡店九塊九猶豫。渠道越多，誘惑越像合理建議。每個人都能拿出一個看似現實的理由：直播要最低價，咖啡店要換購，寫字樓要福利包，便利店要更快轉化。可如果每次都退一步，最後退掉的不是幾塊錢，是品牌在使用者心裡的位置。
魏經理沒有立刻答應。她關閉麥克風，和身邊的人低聲討論。會議室這邊也沒人催。
唐棠趁空把直播間話術改了一版，刪掉「福利炸場」「閉眼囤」之類的詞，換成「加班桌面不狼狽」「下午咖啡後的輕負擔」。梁舒把證據包許可權設成只讀，又給每張圖加上來源日期和合同編號。老周則把贈品成本、預估退貨、佣金階梯重新算了一遍，紅色區域終於退回黃線以內。
十分鐘後，魏經理重新開麥：「黃金時段給不了。沒有最低價，主播那邊不會把你們放在主推第一位。」
「可以。」林聽晚說得很平靜。
魏經理頓了頓：「但我們可以給你們一個九點半後的場，做專屬組合測試。限量兩千單，贈品售完即止。價格不寫最低，只寫直播間專屬組合。資料回傳我去和運營確認，但合同裡別寫得太死。」
「合同必須寫清楚。」林聽晚把修訂版發過去，「能確認的寫條款，不能確認的就不作為承諾。我們接受小場測試，不接受模糊承諾。」
這句話落下，會議室裡幾個人同時鬆了口氣。
不是拿到最大的流量才算贏。至少這一輪，野月沒有用全渠道價格去換一場直播間的掌聲。
晚上十點，修訂後的選品確認單從魏經理郵箱裡發回來。標題很長：野月夜間加班組合直播測試方案。附件裡，價格欄被改成「專屬組合價」，贈品欄寫著「限量兩千份，不折現，不補差」，商品頁停用詞也被逐條列進合同補充條款。
唐棠捧著電腦看了兩遍，忍不住笑：「終於有一次，直播間不是喊誰更便宜。」
梁舒把證據包上傳完，揉了揉手腕：「也可能轉化沒那麼好看。」
「沒關係。」林聽晚合上筆記本，「不好看也是真資料。真資料能改，低價幻覺改不了。」
她話音剛落，老周的手機響了。
他接起來只聽了半分鐘，臉色就變了。結束通話後，他把剛算好的毛利表推到林聽晚面前，手指點在另一行渠道報價上。
「江澈那邊的大客戶特價申請撞上來了。」老周聲音發緊，「如果直播專屬組合按這個成本核算，雲啟中心後續月結價和便利店供貨價都要重新校驗。還有，財務說低價審批現在沒有統一口徑，誰都能拿一個『戰略客戶』來申請特價。」
螢幕上，剛守住的直播價格線還亮著，旁邊新的毛利預警已經跳成紅色。
林聽晚看了幾秒，把價格體系檔案重新開啟。
「那就明天先不談新客戶。」她說，「先把低價審批規則立起來。」
