中午十二點，東橋路便利店正是白領買午餐的高峰。盛和的紅色價格牌確實顯眼，店員每結一單都能看見。野月的冷櫃邊，原來的「低糖慢糖杯」貼紙被擠到側面，像一句沒說完的話。
唐棠站在貨架前，忍不住皺眉：「他們價格牌寫得太狠了。」
林聽晚拿起一杯盛和，看了一眼配料，再拿起野月。她沒有評價口味，只讓店員打兩張測試小票：盛和單杯九塊九，野月加咖啡組合十二元。
「顧客不一定只比單價。」她把小票遞給店長，「這家店早上咖啡、飯糰、酸奶的連帶率是多少？」
店長愣了愣，翻後臺：「咖啡加飯糰多，咖啡加你們也有，但少。」
「因為你們把我們當單品賣。」林聽晚把會員權益卡樣張放在收銀臺，「從現在開始，野月不貼單杯降價牌，貼『早餐組合省三元，會員復購有券』。店員不需要解釋配料，只說一句：不想吃甜麵包，可以用這個配咖啡。」
店長猶豫：「採購說盛和有返點。」
梁舒把渠道價審批表遞過去，簽字欄、授權編號、執行門店、開始和結束時間都列得清楚：「我們也有服務費，但按組合小票結算。每賣出一單有效組合，你們拿服務費；單杯硬壓價，沒有。店員真的推動了場景轉化，錢才到店。」
店長看著那張表，神色鬆了一點。她不怕品牌方講原則，怕的是講完原則讓門店背銷量。現在這張表把能拿的錢、怎麼算、誰審批寫清楚，至少不是空話。
第一位顧客很快走過來，手裡拿著美式，眼睛掃過盛和九塊九，又看野月。
店員照著新卡片說：「這個不降單杯，和咖啡一起十二，會員下次早餐券還能用。盛和今天便宜，偏甜一點，您要是配美式，看口味。」
顧客笑了：「你倒挺實在。」
她拿了野月原味杯，又順手掃了會員碼。
唐棠立刻在表上記下：十二點十七分，咖啡組合，會員新綁。十分鐘後，第二單、第三單出來。不是爆發式增長，卻穩。更重要的是，野月沒有被迫把單杯價格牌改成紅色，也沒有讓店員去跟盛和吵誰更低。
又一位顧客在收銀臺前猶豫了十幾秒。她拿起盛和看了看，又放下，最後拿了野月加一杯美式。店員沒有多說，只把兩張小票並排遞給她：「您對比一下，單杯九塊九和組合十二，差兩塊三，但多一杯咖啡。」顧客點頭，沒說話，把兩杯都放進袋裡。
一點半，財務把即時毛利表發到群裡。試點四店執行組合價後，單杯毛利下降一元二，但連帶小票毛利增加四元八；會員掃位元速率從百分之十一升到百分之三十七。盛和九塊九的銷量衝得快，店長卻在群裡補了一句：買盛和的顧客多數只拿單杯，不帶咖啡不帶飯糰，午高峰後動得慢。
這句比任何口號都有用。
梁舒把群截圖、競品價格牌、財務毛利表、渠道價審批表和會員權益卡一起打包，發給採購。檔名很簡單：價格體系防守日中覆盤。
採購這次回得很快：「東橋路和華瀾中心先按你們方案跑到週五。端架暫不調整。獨家另議。」
唐棠終於鬆了口氣，靠在冷櫃邊小聲說：「我剛才差點以為我們必須降。」
「降價不是不能用。」林聽晚把會員權益卡收好，「但要知道自己為什麼降、降到哪裡、誰來承擔成本。沒有邊界的低價，最後會把渠道、店員和使用者都拖進同一個坑裡。」
下午兩點五十七分，審批表走完最後一個線上簽名。陳硯秋把授權編號回填進渠道系統，紅線價格鎖定，門店只能選擇組合權益，不能私改單杯價。
便利店群裡，東橋路店長髮來一張新照片。野月的會員權益卡被插在冷櫃右側，盛和的紅色價格牌仍在旁邊，但不再像早上那樣壓著人喘不過氣。
唐棠正準備把照片存檔，手機又震了一下。
華瀾中心店長私發來一張截圖：盛和業務員在群裡說，他們可以明天直接接下野月咖啡店聯名位，價格更低，物料今晚送到。
截圖最下面，還有一句話——「棲木咖啡那邊已經在談了，你們現在不換，明天就來不及。」
林聽晚看完，把手機扣在桌面上。
價格紅線剛守住，盛和已經開始截胡她們最關鍵的場景了。她盯著螢幕黑下去的倒影，沒說話。梁舒湊過來看了一眼，手指在桌上敲了兩下：「明天華瀾店也要去。」
」。麼什看看眼親購採讓，去過帶料資率效景場的店啡咖把天明。去止不「，說晚聽林」。嗯「
