週四上午十點，梁舒推門進來的時候臉色很差。
她沒坐下，直接把一份採購訂單拍在桌上。「聽晚，出事了。」
正在看唐棠發過來的咖啡店快閃活動策劃案，抬頭看到梁舒的表情，把手裡的東西放下了。
「誰的單？」
「我們的代工廠，嘉禾食品。」梁舒坐下來，聲音壓得低，「今天早上嘉禾的陳總給我打電話，說下週的生產排期要往後推。不是延遲一兩天，是推遲整整兩週。」
林聽晚沒說話。
梁舒繼續：「我問他原因，他說產能緊張。但嘉禾上週剛給我們排了四條線，突然就產能緊張了？我追問了兩句，他才漏了一句——有別的客戶加了急單，量比較大，排在你們前面了。」
「哪個客戶？」
「他不肯說。但你想想，我們一月份談排期的時候，嘉禾的產能富餘30%，現在突然排不開，誰有本事在嘉禾插隊？」
她開啟筆記型電腦，調出供應鏈臺賬。
「我們跟嘉禾的合同是什麼條款？」
梁舒翻出合同原件。「固定排期，月度滾動下單，交貨週期十五天。合同裡有一條——甲方有權根據生產情況調整排期，但需提前七天書面通知。」
「七天。」林聽晚唸了一下這個數字，「陳總今天通知你，下週的排期往後推兩週，等於他提前了……」
「不到五天。」梁舒說，「違約了。」
林聽晚沒有接這句話。她盯著螢幕上嘉禾的採購記錄看了一會兒，問：「我們除了嘉禾，還有備用工廠嗎？」
「有，但體量很小。東莞那邊有一家叫潤豐的，之前打樣用過，品質能過，但產能只有嘉禾的三分之一。如果嘉禾斷兩週，我們現有的渠道庫存撐不過二十天。」
唐棠這時走進來，手裡端著三杯咖啡，一人放了一杯。
「我在門口聽到了。」她在林聽晚對面坐下，「嘉禾被盛和買了排期？」
「不確定，但機率很大。」林聽晚端起咖啡喝了一口，放下，「盛和上週在渠道層面截胡沒成功——鼎恆的呂總沒跟他們籤排他，其他幾家便利店也穩住了。所以他們換了打法。」
「從渠道打到供應鏈。」梁舒接話。
「不只是供應鏈。」林聽晚站起來，走到白板前面，拿起筆寫了兩行字。
第一行：生產排期。 第二行：賬期。
「盛和在嘉禾插隊，推的是我們的生產排期。排期一推，交貨延遲。交貨延遲，渠道方等不了，要麼斷貨要麼找替代品。」
梁舒臉色又差了一層。「渠道斷貨超過一週，復購使用者就會流失。我們之前好不容易養起來的辦公室拼單，斷了就全白費。」
「這是第一條線。」林聽晚在白板上畫了個箭頭，「還有第二條。」
她在「賬期」下面寫了一行字——原材料供應商。
「盛和在食品行業做了十幾年，供應鏈上下游的關係比我們深得多。如果他不只是在代工廠層面施壓，而是繼續往上走，打到原材料端——」
唐棠的臉也沉下來了。「你是說，他會去找我們的原料供應商，用賬期和量來卡我們？」
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