「如果他們真的簽了年度框架協議，核心原料的供應優先順序就變了。我們這種小批次採購的客戶，排位會往後靠。」
沒說話，但手指開始在筆記本上寫東西。梁舒看了她一眼，沒再多說，走了。
辦公室空下來。林聽晚坐在桌前，面前攤著筆記本，上面寫滿了供應鏈節點的排列——代工廠、原料商、包材供應商、物流，每一個環節旁邊都畫了一個小方框，方框裡寫著「風險等級」兩個字。
她在嘉禾食品旁邊打了三個星號。
手機震了，是周既白髮的訊息。
「聽晚，上次說的咖啡店快閃，宋清漪那邊回了。她答應了，但提了個條件——活動當天她要自己設計一款聯名特調，用野月的原料。你怎麼看？」
林聽晚看完，打了一行字回過去：「可以，但配方要提前過我們的品控。活動細節讓梁舒跟她對接。」
周既白秒回：「行。另外，盛和最近動作挺大的，你那邊還好嗎？」
林聽晚把這行字看了一遍。她想打「還行」，但手指停在螢幕上沒動。
最後她打了兩個字：「在看。」
周既白沒有追問。
下午三點，林聽晚到了陳硯秋的律所。還是那間小會議室，窗外面能看見一棵銀杏樹，葉子剛換完，綠得發亮。
陳硯秋已經泡好了茶。她穿一身灰色西裝外套，頭髮盤在腦後，桌上攤著幾份檔案。
「坐。」她把一杯茶推過來，「你說供應鏈風險，展開講。」
林聽晚把上午的情況完整說了一遍——嘉禾排期被推、盛和疑似插隊、原材料供應商可能被鎖定、渠道庫存撐不過二十天。
陳硯秋聽完，沒有立刻回應。她翻了翻桌上的檔案，抽出一份遞給林聽晚。
「你看看這個。」
林聽晚接過來。是一份法律分析備忘錄，抬頭寫著「競品供應鏈施壓的法律應對框架」，落款是陳硯秋的簽名。
「你早就在準備？」林聽晚抬頭。
「盛和從渠道層面打你的時候，我就開始想後面的棋。」陳硯秋端起茶喝了一口，「渠道戰打不贏，下一步一定是供應鏈。這不是意外，是必然。」
林聽晚翻開備忘錄。第一部分是合同層面的分析——代工廠合同中的排期違約條款、原材料採購合同中的供應保障條款、物流合同中的時效承諾。每一條後面都附了對應的違約責任和救濟途徑。
第二部分是備選方案。陳硯秋建議走合同重構——把現有供應鏈的合同結構從單點依賴改成網狀結構。
「你現在的問題不是盛和打了你一拳。」陳硯秋靠回椅背，「你的問題是，你的供應鏈結構太脆了。代工廠一家，核心原料供應商一家，任何一環被卡，整條線就斷。」
林聽晚沒接話，繼續看。
「我在備忘錄第三部分寫了建議。」陳硯秋說，「第一，嘉禾的合同續簽時加入排期保障條款和違約金，把違約成本提到他們不敢隨便讓別人插隊。第二，乳清蛋白粉的供應商必須在六個月內引入至少一家備選，哪怕成本高5%也得備。第三，跟現有供應商談年度框架協議，用我們的量去換優先順序。」
「我們的量不夠。」林聽晚直接說。
「所以第四條——」陳硯秋的語氣沒變，「聯合其他中小品牌，抱團採購。同一品類的原料，幾家品牌一起跟供應商談量，拿到的價格和優先順序都不一樣。」
林聽晚放下備忘錄，看著陳硯秋。
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