林聽晚把樣品箱放在吧檯角落的時候，咖啡店老闆鄭維正站在收銀機旁邊核對上午的流水。吧檯上擺著三排待取的紙杯，杯身印著店裡的招牌——一隻戴墨鏡的柴犬。下午兩點半，店裡只有兩桌客人，一桌在拍飲品照片，另一桌在敲鍵盤。
「鄭老闆，東西我帶來了。」林聽晚開啟箱子，取出六瓶不同口味的野月，按顏色深淺排成一排。
鄭維掃了一眼，沒伸手。他拿起收銀臺旁邊的A4紙，上面列印著一份表格。「我讓人算了一下，你們的產品如果做買一贈一，放在我們下午茶套餐裡，單杯成本可以壓到四塊二。」
唐棠在旁邊皺了下眉，沒出聲。
沒接那份表格。她走到吧檯側面，看了看牆上的菜單板。木質框架裡嵌著黑板漆，粉筆字寫著今日特調，字跡歪歪扭扭，應該是店員寫的。選單底部有一行小字：加三元升級燕麥奶。
「鄭老闆，你們下午兩點到四點，咖啡因飲品賣得好嗎？」
鄭維愣了一下。「下午一般賣拿鐵和美式，特調也會出一些。比上午差，但還行。」
「還行是多少？」
鄭維猶豫了一秒，從收銀機裡抽出一疊小票，翻了翻。「工作日下午兩點到四點，大概四十單上下，週末能到六十。」
林聽晚點了點頭，從包裡拿出自己的筆記本，翻到一頁資料。「我做過調研。你們周邊三棟寫字樓，下午兩點到三點是會議室最多的時候。三點到四點半，會散了，人出來透氣，但很多人已經喝了兩三杯咖啡。」
她把筆記本轉過來，指著上面的柱狀圖。「這是你們隔壁那棟樓的便利店下午茶飲品銷售佔比。非咖啡因類飲品從兩年前的百分之十八漲到現在的百分之三十四。需求在變。」
鄭維看了一眼圖表，把A4紙放下了。
「你的意思是，不做買贈？」
「不是不做買贈，是不做低價捆綁。」林聽晚從樣品箱裡取出一沓杯套，展開一個給他看。杯套是米白色底，印著一圈淡金色的月牙紋樣，中間一行字：下午不趕路，喝杯慢的。
「這個杯套我們可以免費提供，每個杯套背面印你的門店二維碼。消費者喝完想復購，掃碼直接進你的小程式。」
鄭維拿過杯套翻了翻。「杯套上的品牌是你們的。」
「是的。但消費者拿著它坐在這張桌子上拍照發朋友圈，露出的是你的店名。」
這時梁舒走進來，手裡拎著兩袋打包好的蛋糕卷。她把袋子放在吧檯上，和鄭維打了個招呼，然後看向林聽晚。「盲測準備好了？」
點頭。她從箱子裡取出十隻完全一樣的透明玻璃杯，每杯250毫升，編了號，杯底貼著標籤但外面看不到。十杯飲品顏色接近，都是淺琥珀色到淺褐色之間。
她把十隻杯子擺成兩排，叫來店裡兩個當班的店員。「麻煩你們，每人選一杯自己最想喝的，不用想太多，就憑第一感覺。」
兩個店員互相看了一眼。左邊的男生拿起3號杯聞了聞，放下，又拿起7號杯。右邊的女生直接端起1號杯抿了一口，眉頭動了一下，又抿了第二口。
「選1號。」女生放下杯子。
男生猶豫了一下，指了指5號杯。「這個吧，味道比較順。」
林聽晚在筆記本上記下。然後她叫來那兩桌客人。拍照片的女生選了1號和8號，敲鍵盤的男生選了3號和6號。
四輪下來，十杯裡有六杯被選中，其中1號和3號各被兩人選中。
她把杯子底部的標籤亮出來。1號、3號、6號、8號——全是野月的口味。5號和另兩杯未被選中的，是鄭維店裡現有的兩款果茶和一款檸檬水。
唐棠在旁邊把結果拍了張照片。鄭維走過去，端起1號杯喝了一口，停了一下，又喝了一口。
「這個……有茶底？」
」。上版二第的套杯在印想我話句這。慌心不完喝句一了說候時的它選人客位那才剛「，說晚聽林」。糖加外額不，醇糖蘚赤是源來度甜，取提果漢羅了加，底茶白「
。下一了皺頭眉，口一了抿杯號3起拿又他。秒兩了停沿杯在指手，時檯吧回放子杯把但，話說沒維鄭
。問他」？呢本「
」。價品贈值只來原西東個這是不，惠優配搭是的到知者費消但，間空利讓的你是錢塊一。錢塊一宜便杯兩買單比價餐套，月野杯一加啡咖杯一意任，如比。合組景場做，價降不，餐套茶午下做以可你但「，頁一下本記筆到翻晚聽林」。價議不。五塊四價貨供，九塊六價售零「
