便利店採購鬆口的訊息傳過來那天下午，何遠打了三個電話，一個比一個興奮。
「林總，好又多那邊答應給二十家門店的陳列位，首批進場下週就能排。」
林聽晚正在白板上畫三個圓圈。她沒抬頭：「二十家？哪二十家？」
「好又多華東區域選的，我讓他發了清單過來，基本上是按區域均勻分佈——」
「先停。」林聽晚把筆放下，轉過身來看著何遠，「你開啟那個清單，我們一家一家看。」
何遠愣了一下，掏出手機翻郵件。林聽晚已經搬了把椅子坐到他旁邊，盯著螢幕。
清單上列了二十二家店，從浦東到松江，從徐匯到閔行，分佈確實均勻。何遠在旁邊解釋：「好又多的意思是鋪得越廣，覆蓋越全，出資料也快——」
「這些店你去過幾家？」
何遠張了張嘴。
林聽晚把手機接過來，放大第一家店的位置截圖。寶山某住宅小區底商，周邊三個大型小區，門口有公交站。她點開地圖實景看了看——隔壁是一家開了五年的連鎖水果店，對面是藥房。
「這傢什麼時段人最多？」
「……我沒去過。」
「我也沒去過。」林聽晚把手機還給他，「但我知道，如果我現在不知道這家店幾點鐘是客流高峰，我就不知道該在貨架上放什麼位置的標籤，不知道首批該鋪多少箱，不知道什麼時候該補貨。」
她站起來走回白板前，在三個圓圈旁邊分別寫上三行字：
**寫字樓店——午休11:30-13:00** **社群店——晚高峰17:00-20:00** **地鐵口店——早晚通勤7:30-9:00 / 17:30-19:30**
「三種場景，三種消費動機，三種補貨節奏。」她把筆帽蓋上，「我要先做三家。」
何遠的臉色變了：「三家？林總，採購那邊已經開了口子，二十家的陳列位不是隨便給的，我們只鋪三家，人家會覺得我們誠意不夠——」
「那我問你，二十家鋪出去，每家鋪多少箱？」
「好又多的標準是首批十二箱，一個排面。」
「十二箱乘以二十家，兩百四十箱。」林聽晚在白板上寫了個數字，「我們現在的供應鏈，兩百四十箱從出庫到配送到門店上架，要多久？」
「三天。」
「上架之後，賣完了，補貨走什麼流程？」
「門店報缺，區域倉調撥。」
「區域倉調撥到門店，再上架，幾天？」
何遠算了算：「最快兩天，正常三天。」
林聽晚在白板上畫了一條時間線：「鋪出去第一天，到補貨上架，最快也要五天。如果第一家店兩天就賣空了呢？貨架空五天。你知道貨架空意味著什麼嗎？」
「消費者找不到，下次就不來了。」
「不只是不來。」林聽晚說，「便利店採購會看動銷資料，貨架空了五天，他系統裡顯示的是已售罄，不會顯示我們補貨慢。他只會覺得這個產品不夠穩定，下次再談進場，他要的條件會更苛刻。」
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