「物業不承擔庫存風險，」他念出聲，「這句寫得清楚。」
「貨是我的，櫃子是你的。三天內如果貨損了，我認。」
劉國棟把方案表放下，想了幾秒：「三天免費試用可以，但有個條件——你們要在大堂放一塊指示牌，標明自提櫃位置。這塊牌要經過我們稽核。」
「行。」
從物業辦公室出來，梁舒在走廊裡說：「劉國棟答應得比我想的快。」
「因為他那六個櫃子空著也是空著。月租一千八看著貴，但空置成本是零，我們給他填了四個格口，他白賺一個活廣告。」
下午四點，店員小周接到了補貨安排的通知。他看了一眼新流程，臉色不太好看。
「林總，這個流程太複雜了，」小周在電話裡說，「我午休前要補展臺的貨，還要把十二箱貨拆箱塞進自提櫃，掃碼錄入格口編號，再在後臺系統裡繫結取貨碼。我一個人忙不過來。」
「你不用拆箱，」林聽晚的語氣很平，「梁舒已經跟倉庫確認了，自提櫃的貨用獨立包裝發貨，每箱貼好格口編號和取貨碼，你到現場直接往櫃子裡放就行。錄入系統的事梁舒遠端做。」
小周在電話那頭沒有立刻回答：「那我只需要搬貨和掃碼？」
「對。每天13:00前把貨放進L-07到L-10，確認櫃門關好，拍照發群裡。全程不超過十五分鐘。」
小周沒再說什麼，掛了電話。
與此同時，渠道經理何遠在另一個電話裡跟林聽晚爭了將近二十分鐘。他的方案是多鋪展臺——在寫字樓八層和十五層各加一個展示點，從根本上解決斷貨問題。唐棠在旁邊聽了一半，插了一句：「加兩個展臺意味著多配兩套物料和兩套庫存，小週一個人盯不過來。」
「展臺是存量思維，」林聽晚打斷何遠，「你鋪了八層和十五層，下午場還是斷貨，因為補貨車只來一次。你要解決的不是鋪貨密度，是時間差。」
何遠在電話那頭嘆了口氣：「自提櫃那東西，使用者會不會嫌麻煩？」
「嫌麻煩的人，展臺前也會嫌麻煩。不嫌麻煩的人，掃碼取貨比等補貨車方便。」
何遠沒有再爭。
三天試用從週三開始。梁舒把每天的自提櫃使用資料做成了表格：L-07到L-10，四個格口，十二箱貨，每天下午場的取貨時間分佈。
週三下午，第一個取貨記錄出現在15:41，取貨碼對應L-08格口。到17:00，十二箱裡取走了九箱。
週四，取貨時間提前到15:23，十二箱全部取空。
週五，梁舒把資料彙總完，發給林聽晚。下午場銷售資料比周三之前提升了百分之三十七。取貨高峰集中在15:30到16:15，正好覆蓋了之前斷貨的那個空檔。
林聽晚把資料打印出來，連同三天的取貨記錄和使用者掃碼次數，一起發給了劉國棟。劉國棟回了兩個字：簽約。
當天下午，林聽晚讓梁舒把下午場的資料報告發給了所有合作渠道。報告裡沒有加任何修飾，就是三天的取貨時間軸、銷售增量、和自提櫃使用率。
晚上八點，梁舒的手機響了。她看了一眼來電顯示，抬頭對林聽晚說：「是漫島咖啡的周莉。」
漫島咖啡是寫字樓店旁邊那家精品咖啡館，上週剛簽了聯名合作，第一輪只出了一款特調，反響一般。
梁舒接起電話，聽了大約一分鐘，掛了之後說：「周莉看到下午場的資料了。她說漫島下午的客流量是上午的兩倍，但聯名款只在上午賣得好。她問能不能加一輪下午場專屬聯名，放在自提櫃裡一起賣。」
林聽晚拿起那張自提櫃的簽約合同看了一眼，把漫島咖啡的合作編號寫在了合同右上角的空白處。
「跟周莉說，聯名第二輪可以談，但定價和配額要按新規則走。讓她把漫島下午場的客流資料發過來，我們排期。」
。率購復看要還週下，始開是只料資的天今。見可約裡反璃玻在子格的櫃提自，來起亮盞盞一燈的樓字寫。外窗向看，機手下放晚聽林
