「採購在乎這個？」唐棠問。
「大采購在乎。」林聽晚說，「連鎖便利店的採購考核不只是供貨價，還有會員活躍度和使用者畫像完整度。如果野月的資料能幫採購證明『我們店的消費者更喜歡什麼』，這就是談判籌碼。」
何遠沒有立刻接話：「這個角度，盛和確實打不了。」
「還有一個問題。」林聽晚轉身面對所有人，「盛和的人還在採購總部。我們要不要現在也去？」
何遠愣了一下：「現在？」
「對。」林聽晚拿起手機看了一眼時間，「盛和談了四十分鐘，他們的方案是降價。我們方案不一樣——不降價，但用資料證明野月的單店產出更高、使用者黏性更強。採購需要知道，不是隻有盛和能幫他省錢，野月能幫他賺錢。」
梁舒已經站起來開始收拾電腦了。
何遠猶豫了一下：「我沒有預約，直接過去可能見不到採購總監。」
「不用見總監。」林聽晚說，「先見採購經理。盛和跟總監談協議條款的時候，經理在外面。經理知道我們的資料，自然會傳進去。」
她走出會議室，梁舒跟在後面。
唐棠追到門口問了一句：「方案讓梁舒去講還是你來？」
「我來。」林聽晚沒有回頭，「盛和派了總監去，我總不能派助理。」
何遠拉開車門，林聽晚坐進副駕駛，梁舒從後門鑽進來。車子啟動，駛出停車場，匯入早高峰的車流。
「採購經理叫什麼？」林聽晚問。
「姓陳，陳立峰。十年前在盛和做過採購，後來自己出來創業，做了兩年供應鏈公司，去年被連鎖便利店收購，成了採購總監。」何遠說，「他跟盛和的關係不算深，但也不是完全沒關係——他創業的第一筆訂單就是盛和的。」
林聽晚點點頭。「那就對了。他不是盛和的人，他只是做過盛和的生意。我們不用打感情牌，用資料說話。」
梁舒把資料夾遞過來：「漏斗圖我重新排了一下，把盛和的資料放在右邊對比。便利店渠道，盛和首周動銷三十二，我們六十一；復購率盛和十一，我們三十八。企業採購渠道我們沒有直接對手，咖啡店渠道盛和還沒進場。」
「夠了。」林聽晚接過資料夾，「採購總監要的是利潤，不是情懷。我們給他看的是利潤。」
車子在華東區採購總部門口停下。這棟樓是十年前蓋的，外牆還是米黃色的石材，跟周圍新蓋的玻璃幕牆大樓一比，顯得有些舊。何遠把車停在側門，三人從員工通道進去。
前臺登記的時候，梁舒低聲問：「如果陳立峰不見我們怎麼辦？」
「他會見。」林聽晚說，「盛和的人在裡面談排他協議，他如果不見我們，等於告訴採購經理——野月不敢來。那明天盛和的排他協議就成了事實。」
前臺接了個電話，點了點頭：「三位稍等，陳總說現在有空，可以去十七層會議室。」
十七層的會議室裡已經坐了五個人。陳立峰坐在主位，旁邊是三個採購經理和一個法務。盛和的人不在——看來他們已經談完離開了。
「林總，久仰。」陳立峰站起來握手，「何遠說你們有重要資料要談，我推了下午的會。」
林聽晚把資料夾放在桌上，開啟漏斗圖。「陳總，我不繞彎子。盛和今天來談的是排他協議，他們給的是低價。我給您看的是另一組數字。」
她手指點在漏斗圖上。「盛和的首周動銷率三十二，第二週掉到十九，第三週十一。復購率十一。我們的首週六十一，復購三十八。您籤排他協議，省的是排面費，丟的是復購使用者。」
陳立峰盯著圖看了半分鐘。「資料哪來的？」
「我們自己的會員系統，過去三個月四十七家便利店，四百二十三個復購使用者。」林聽晚說，「這四百二十三個人，每個月平均購買兩次。如果野月撤架，他們去哪？換便利店，還是換品牌？」
」？嗎統系購採給供提能們你料資者用使「。單名購復的裡夾料資翻了翻務法。秒幾了靜安裡室議會
」。途用他其於用不，估評道渠做門部購採給只料資——件條個有但「，說晚聽林」。以可「
」。排安的位列陳下一量商理經購採跟再我。們我給導料資把先。行「。頭點了點峰立陳
