電報是三天後到的。
那天晌午，蘇清蘋正在藥材基地的育苗棚裡巡看，小李舉著一張電報紙，一路小跑過來，喊聲裡都帶著喜氣：“蘇顧問！羊城來的電報！張瑞同志說，第一批貨己經裝車發出來了，三天後到縣城火車站！”
蘇清蘋接過電報紙，目光在那行字上停了兩秒。半個月前寄出去的那封信和一千塊錢，總算有了迴音。
“走，去火車站等著。” 她把電報紙疊好收進口袋，“省城百貨大樓那邊催貨催得緊，再不來貨，孫科長的電話能把我的耳朵磨出繭子。”
三天後，縣城火車站貨場。
綠皮火車剛靠站，站臺上人擠人，扛著麻袋的、提著包袱的，擠作一團。蘇清蘋和小李擠到行李車那邊，一眼就看見了站臺上的張瑞。
他還是那身洗得發白的的確良襯衫，肩上挎著個鼓鼓囊囊的大帆布包，腳邊摞著西五個用麻繩捆得結結實實的紙箱子。幾個月不見，人瘦了一圈，下巴都尖了，可一雙眼睛卻亮得驚人，遠遠望見蘇清蘋，便咧開嘴朝她揮手。
“蘇同志！貨到了！一件不少！”
蘇清蘋快步走過去，先沒看貨，先上下打量了他一遍：“這趟，是你親自押貨來的？”
“可不嘛。” 張瑞抹了把額頭的汗，笑出一口白牙，“頭一回跟您做生意，這麼大的量，我不親自盯著，心裡不踏實。再說，有幾句話，得當面跟您說。”
“行。” 蘇清蘋招呼小李搬箱子，“走，先回村，邊歇邊聊。”
回到蘇家村，紅磚房裡，張瑞把紙箱子一個個拆開，碼了一桌子。
第一批電子錶，整整兩百隻。樣式有好幾種 —— 方盤的、圓盤的，還有幾款帶日曆的。張瑞拿起一隻，擰了擰錶冠，指標 “噠噠” 地走動起來，他遞給蘇清蘋：“您看看這做工，這走時，絕不含糊。”
蘇清蘋接過來，先放到耳邊聽了聽，又對著光看了看錶盤刻度。她對機械電子算不上內行，可前世見過的好東西多了，一件東西值不值，搭眼就能看出七八分。
“做工不錯，走時也穩。” 她把表放回去，抬眼看向張瑞，“張瑞，這批貨，成本多少？”
張瑞愣了一下，隨即從包裡掏出個皺巴巴的賬本，一頁一頁翻著，認認真真地報數：“外殼、機芯、錶帶，加上組裝的工錢，一隻合下來不到兩塊五。您寄來的一千塊，扣掉運費雜費，正好出這批貨。剩下的錢，都在貨裡了。”
“成本不到兩塊五，你打算按多少給我？”
“我按三塊一隻給您。” 張瑞說得實誠，“剩下的，算您借我本錢的紅利。我張瑞做生意，向來先讓人家吃飽。”
蘇清蘋看著他，心裡暗暗點頭。這小子，不光手藝好，做人也有分寸 —— 知道頭一單生意，賺不賺錢是次要的，把合作的路子走通才是要緊事。
“紅利我不要。” 蘇清蘋搖了搖頭，“我只要你答應我三個條件。”
“您說。”
“第一，從今往後，你的電子錶，我全包。” 她伸出一根手指，“你負責技術、貨源和組裝，我負責本錢、銷路和貨款。賺了錢，五五分賬。”
張瑞張了張嘴，想說五五分是不是太多了，蘇清蘋卻沒給他開口的機會。
“第二，” 她伸出第二根手指，“電子錶這行，來錢快，眼紅的人也快。你能保證，咱們的貨，質量永遠比走私貨硬，價格永遠比供銷社公道嗎？”
“能。” 張瑞斬釘截鐵，“我在羊城，光機芯就挑了三家廠子比過，挑的是最穩的。”
“那就好。” 蘇清蘋又伸出第三根手指，“第三，這批貨銷完，下一批，我不光要兩百隻、三百隻。我要你，把組裝的路子也鋪起來。散件從羊城進，組裝放到咱們這兒來幹。”
