“不急。”徐正良看著A10攤位，“先看看他的貨怎麼樣。價格低不一定能長久。”
上午十點多，人流量達到了高峰。各鄉鎮的小販拎著蛇皮袋進進出出，有的肩上扛著大包，有的推著小板車。A10攤位的生意明顯比A7好，孫老闆嗓門大，站在凳子上吆喝：“走過路過不要錯過！杭州新款襯衫五塊五！褲子七塊！量大從優！”好幾個小販被他吸引過去，有人一拿就是三四十件。
王志興心裡著急，嘴上沒說什麼，但臉色不太好。徐正良看在眼裡，沒急著表態。
中午，人少了一些。徐正良讓王志興去買兩份盒飯，自己走到A10攤位前。
“老闆貴姓？”
“免貴姓孫。”孫老闆上下打量他一眼，“你是A7的？”
“對，徐正良。以後是鄰居了，多關照。”
“好說好說。”孫老闆遞過來一支菸，“徐老闆，你那個攤位是一次性買斷的還是二十年的？”
“一次性買斷的。你呢？”
“二十年的。”孫老闆嘆了口氣，“後悔了，當初該狠狠心一次性買斷的。二十年到期了還不知道怎麼樣。”
徐正良沒接話，抽了口煙。“孫老闆，你那個襯衫五塊五，利潤還有多少？”
“薄利多銷嘛。”孫老闆笑了，眼神里閃過一絲精明，“一件賺個幾毛，走量。徐老闆，你的貨從哪兒進的？義烏？杭州？”
“都有。”徐正良沒細說，“孫老闆你呢？”
“杭州。四季青。”孫老闆彈了彈菸灰，“那邊的貨款式新，價格也公道。你要是去進貨，我可以給你介紹幾個熟人。”
“謝謝，以後有機會。”
徐正良回到自己攤位，王志興已經把盒飯買回來了。兩人蹲在攤位後面吃飯，王志興小聲說：“姐夫，那個孫老闆不像是正經做生意的。”
“怎麼說？”
“剛才有個小販拿了幾十件貨，回去發現有幾件掉色，回來找他換。他不換，還說人家‘故意找茬’。”王志興扒了口飯，“那小販氣得臉都紅了，最後說再也不來了。”
徐正良皺了皺眉。“咱們不能這樣。批發靠的是回頭客，小販拿貨量大，一次不滿意，以後就不來了。該退就退，該換就換。信譽比幾件衣服值錢。”
“我知道。”
下午，人流比上午少了一些。孫老闆那邊開始冷清，徐正良這邊反而來了幾個回頭客。上午拿過貨的那個軍大衣男人又來了，這次還帶了一個人。
“老闆，這是我老鄉，在隔壁鎮開店的。”軍大衣男人指了指身邊的人，“他看了我的貨，覺得不錯，也想拿點。”
王志興趕緊招呼。兩人一起拿了四十件襯衫、二十條褲子、十幾件外套，一共付了三百多塊。
“老闆，你這個人實在。”軍大衣男人臨走時說，“隔壁那個姓孫的，態度不好，貨也有問題。我們做小本生意的，最怕拿到次品。你家貨好，人也好，以後我就認你家了。”
王志興送走兩人，扭頭看徐正良，咧嘴笑了。
