傍晚收攤時，王志興把當天的營業額數了一遍。第一天，批發出貨三百多件，營業額一千二百多塊，扣去成本，淨賺一百多塊。
“姐夫，第一天就賺了一百多！”王志興眼睛亮亮的，“要是天天這樣，一個月能賺三千！”
“別高興太早。第一天開業，人多。”徐正良說，“而且你是批發，不是零售。批發靠的是量大、穩定，不是一天兩天的事。以後穩不穩得住，還得看。不過今天你幹得不錯。”
王志興不好意思地笑了。
晚上，徐正良回到縣城店裡，王文娟還在忙。店面已經簡單裝修過——牆刷白了，燈光換了，櫥窗里加了一個模特。但王文娟的臉色不太好。
“怎麼了？”徐正良問。
“對面新開了一家店。”王文娟朝窗外努努嘴，“你看。”
徐正良走到門口，看見對面那家原來賣雜貨的鋪子變成了一家服裝店，招牌上寫著“上海時裝店”五個大字，白底黑字，很素雅。櫥窗裡用假模特展示著幾件大衣，款式新潮，燈光打得恰到好處。
“什麼時候開的？”
“今天。”王文娟說，“一上午進來了好幾撥客人，都是去看那家的。有幾個老顧客也去了，回來說人家的衣服比咱們的新潮。”
徐正良走到門口看了一會兒。“進去看過嗎？”
“沒敢去。看了心裡堵。”
“去看看。”徐正良拉著王文娟過了馬路。
推開玻璃門，一股淡淡的香水味撲面而來。店裡裝修比王文娟的店講究得多——天花板裝了射燈，地上鋪了淺色地板革，貨架是定做的，衣服按款式分門別類掛好。收銀臺後面坐著一個三十多歲的女人，穿著時髦的羊毛衫，燙著捲髮，塗著口紅。
“歡迎光臨。”女人站起來，笑容職業而客氣，“隨便看看。”
徐正良在店裡轉了一圈。衣服的款式確實新，有幾件在杭州四季青見過，價格也有競爭力——一件呢子大衣標價二十五塊，他的店裡同類貨要二十八塊。
“老闆，這大衣質量不錯。”徐正良隨口說。
“剛從上海進的貨。”女人笑著說，“上海本地廠家做的，比杭州的還好。”
徐正良點點頭，拉著王文娟走了。
回到自己店裡，王文娟臉色更難看了。“正良，她們的貨比咱們新潮，價格還便宜。咱們怎麼辦？”
“別慌。”徐正良坐下，“她的貨從上海進，運費貴。咱們從義烏進，成本低。她賣二十五還有利潤，咱們賣二十五也有利潤。她有人工和房租，咱們也有。拼到最後看誰扛得住。”
“那咱們也降價？”
“不降。降價容易漲價難。”徐正良想了想，指著櫥窗說，“你把那條真絲圍巾拿出來，多擺幾條，堆出量來，旁邊寫上‘紹興特產，真絲圍巾，批發零售’。這個東西她那裡沒有，咱們有。用特色吸引人，零售客人也喜歡。”
王文娟點了點頭，從櫃子裡拿出幾十條絲巾，仔細堆在櫥窗裡。五顏六色的，在燈光下很亮眼。
晚上，小鋒睡著了。王文娟坐在桌前算賬，徐正良在旁邊看著。
“今天縣店賣了不到一百塊，比平時少了三成。”王文娟嘆氣。
“正常的。新店開張，大家都去湊熱鬧。過幾天就好了。”徐正良說，“批發市場那邊今天還行，志興幹得不錯。”
“批發市場那邊怎麼樣？”
