水泥業務穩定之後，徐正良開始琢磨租個門面。
他想在縣城東街建材市場附近找個鋪子。以後不光賣水泥，鋼筋、瓷磚、水管遲早要上，店面小了放不下，不如一步到位租個大點的。王文娟聽說後，問他：“你不是說建材不租店面，不請人，用車隊回程車順帶做嗎？怎麼又要租門面了？”
“那是剛開始。現在量大了，沒有門面，客戶找不到你。”徐正良在紙上畫了個草圖，“而且以後還要賣別的東西，沒個像樣的地方不行。”
“你打算租多大的？”
“我打聽過了，東街那邊有一間鋪子，三十多平米，帶個小倉庫。一個月租金六十塊。”
王文娟算了算。“六十塊一個月，一年七百二。你現在水泥一個月賺好幾百，這點租金不算什麼。租吧。”
徐正良笑了。“你倒是想得開。”
“不是我想得開，是你幹得好。”王文娟也笑了，“你要是還在村裡擺攤，我肯定捨不得。現在嘛，幾百塊不算大錢了。”
三月中旬，徐正良在東街建材市場附近租了一間鋪子。位置不錯，門口就是馬路，人來人往。隔壁是一家賣瓷磚的，對面是一家賣五金的。
鋪子有三十多平米，後面還帶一個小倉庫，總共五十來平。徐正良自己動手，用木板搭了一排貨架，靠牆而立。又去刻字店做了塊招牌——“正良建材經營部”，白底紅字，掛在門頭上。
他把水泥樣品堆在門口最顯眼的地方，碼了十幾袋，碼成一個小垛。牆上貼了一張價格表：水泥四十一噸。明碼標價，一目瞭然。
店裡其他地方還空蕩蕩的，貨架上沒擺什麼東西。徐正良不急。他打算先把水泥做穩了，再慢慢加品種。
開業頭幾天，一個客戶都沒有。徐正良在店裡坐了一整天，只進來兩個人問了問價，轉身就走了。
“正良，要不要打個廣告？”王文娟打電話來問。
“不急。剛開始都這樣。建材不是服裝，靠的是口碑。”徐正良說，“等老客戶知道了，慢慢就有人來了。”
他讓徐正明送貨的時候，順便跟工地的工人說一聲，說他在東街開了個建材門市，以後買小批次水泥可以去那裡。
訊息傳出去，第二週開始有人上門了。
第一個客戶是個包工頭，姓周，四十多歲，黑瘦。他在城西接了個小工程，需要五噸水泥。以前都是從紹興進貨，運費高，量小不划算。
“徐老闆，你這水泥多少錢一噸？”
“四十一。跟工地送貨一個價。”徐正良遞上一支菸。
“比我從紹興拉便宜。”周老闆算了一下，“你這裡能送貨嗎？”
“能。五噸以上免費送，五噸以下收運費。”
“行。你給我送五噸到城西工地。”
徐正良記下地址，讓徐正明第二天一早送去。周老闆驗了貨，當場結了賬。
第二個客戶是個開裝修店的，姓錢，三十出頭。他自己不做水泥，但客戶裝修的時候需要少量水泥，每次一兩噸，從紹興進貨不划算。
“徐老闆，我拿一兩噸，你給什麼價？”
