五月中旬，水泥廠那邊來了通知。
吳科長打電話到石料廠，語氣比往常硬了些。“徐老闆，你上個月拿了八十六噸，這個月還不到八十噸。我跟你說過，月採購量不能低於一百噸，否則價格要漲回去。”
徐正良心裡一沉。“吳科長，我這邊正在開發新客戶，下個月肯定能到一百噸。”
“口說無憑。你簽了半年合同，月保底一百噸。連續兩個月不達標，我們就按市場價走了。”吳科長說完掛了電話。
徐正良放下話筒，坐在辦公室裡抽了支菸。水泥廠這是逼他上量。一百噸，聽起來不多，但他現在每月固定客戶只有五十多噸，加上散客也就七八十噸，缺口還有二三十噸。
他把煙掐滅，拿起電話，開始一家一家聯絡。
先是李經理。“李經理，您那邊水泥用量能不能增加到十五噸？”
“徐老闆，我這邊工程進度正常，每月十噸夠了。多了用不完。”李經理說得客氣，但沒鬆口。
王經理那邊也差不多。“每月十噸，剛好吃完，加不了。”
陳經理更直接。“小公司，用量就那麼多。”
三家老客戶都沒法加量。徐正良又翻了翻客戶名單，把之前打過交道的包工頭、小建材店一個一個打電話。
周老闆接了電話，說：“徐老闆，我這邊工程下個月要趕工期，水泥用量可能翻倍。原來五噸，下個月要十噸。”
“行。我給你按老價格，按時送到。”
錢老闆那邊也給了準信。“我這邊客戶裝修的多了，每月兩噸可能不夠，要三噸。”
兩個新客戶也答應試試。一個是城東的包工頭，姓孫，聽說徐正良水泥質量好、送貨快，要了五噸。一個是城北的小建材店，老闆姓趙，要了三噸。
徐正良把這些數字加起來算了一下。李經理十噸、王經理十噸、陳經理十噸、劉老闆二十噸、周老闆十噸、錢老闆三噸、孫老闆五噸、趙老闆三噸，加上其他散客，總共勉強湊到八十噸出頭。離一百噸還差十幾噸。
“正良，要不咱們自己也囤點？”王文娟在旁邊聽了，小聲建議。
“囤也不是辦法。水泥放久了會受潮，賣不出去就是虧。”徐正良在紙上寫寫畫畫，“我明天去跑幾個工地，看能不能再拉幾家客戶。”
第二天一早，他騎著腳踏車去縣城周邊轉了一圈。城西有個新開工的工地，正在挖地基。他進去找到工頭，遞上煙，自我介紹。
“老闆貴姓？”工頭接過煙，上下打量他。
“免貴姓徐。我從紹興拉水泥回來，價格比市場便宜。您這邊需要水泥嗎？”
“多少一噸？”
“四十一。量大可以商量。”
工頭想了想。“先來五噸試試。質量好，以後長期合作。”
徐正良記下地址，又去了城東另一個工地。這個工地大，好幾棟樓同時蓋。他找到材料科，一個戴眼鏡的中年人接待了他。
“徐老闆，我們用的水泥都是從紹興水泥廠直接拉的，有長期合同。你的價格多少？”
“四十一。比市場便宜。”
中年人算了算。“我們拿貨三十九，比你便宜兩塊。你競爭不過。”
