徐正良沒再多說，客氣地告辭了。大工地都有自己的供貨渠道，他插不進去。他的客戶只能是那些中小工地、小建材店、包工頭，量大不了，但對價格敏感。
跑了一整天，收穫不大。城西那個工頭的五噸，加上另一個小包工頭的三噸，總共才八噸。離一百噸還差好幾噸。
徐正良有些著急。水泥廠的合同是他籤的，要是完不成，不僅漲價，面子也掛不住。
晚上，他坐在桌前翻客戶名單，一頁一頁地看。劉老闆的名字跳了出來——他是批發商，量大，二十噸。能不能讓他再加五噸？
第二天，徐正良去了劉老闆的店裡。劉老闆正在算賬，看見他，笑著招呼：“徐老闆，坐。”
“劉老闆，我想跟你商量個事。”
“說。”
“水泥廠那邊壓單，要求每月至少一百噸。我現在還差一點，你能不能多拿五噸？”
劉老闆想了想。“徐老闆，我一個月二十噸已經不少了。再拿五噸，我賣不出去壓著，不划算。”
“那這樣，你先拿，賣不掉的退給我。我不收你退貨的錢。”
劉老闆愣了一下。“還有這好事？”
“你是老客戶了，我信你。”徐正良說，“我這邊確實有壓力，你就幫我這一回。退貨運費我出。”
劉老闆想了想，點頭。“行。下個月我拿二十五噸。賣不掉的我退給你。”
“謝謝劉老闆。”徐正良握住他的手。
加上劉老闆加的五噸，現在每月固定銷量到了九十噸左右。還差十噸。徐正良咬咬牙，決定自己囤十噸。水泥放在門面後面的小倉庫裡，蓋好油布，不受潮就行。
月底，徐正良把水泥廠的貨單和客戶的訂單對了一遍。當月採購量一百零三噸，剛好過關。其中自己囤了十噸，劉老闆退了五噸沒有退給他——他全賣掉了。
“徐老闆，你那批水泥質量好，我全賣光了。”劉老闆打電話來，“下個月我還拿二十五噸。”
徐正良笑了。“行。你拿多少我都給你備著。”
吳科長那邊也打了電話來。“徐老闆，這個月一百零三噸，達標了。繼續保持。”
“吳科長放心，我這邊已經穩定了。”
掛了電話，徐正良長出一口氣。這個月總算過去了。
晚上回到家，他把這事跟王文娟說了。王文娟正在縫釦子，聽完抬起頭。
“你膽子也太大了。萬一劉老闆不拿，你囤的水泥賣不掉怎麼辦？”
“做生意哪有不擔風險的？”徐正良坐下，“我算過了，囤十噸也就壓四百塊錢。虧得起。”
“你就逞能吧。”王文娟嘴上這麼說，嘴角卻帶著笑。
窗外，月亮很亮。徐正良站在窗前，想著這個月的經歷。水泥廠逼他上量，他硬著頭皮扛下來了。雖然過程曲折，但結果是好的——客戶多了，銷量穩定了，連劉老闆都主動加了量。
他想，做生意就是這樣，有時候逼一逼，反而能往前跨一步。要不是水泥廠壓單，他可能還在每月七八十噸上晃悠。
