《穿越古代:我靠現代知識稱霸商界》第28章 爆款思維(上)(2)

作者:同靈·17天前

他舉起油傘,指著傘面上的“平安商行”四個字。

“關係很大。因為平安商行不只賣鹽,還賣油傘、油靴、油布、油衣。我們的產品,每一件都印著‘平安商行’四個字。這四個字,代表的是質量、是信用、是承諾。”

他把油傘放在桌上,讓每個人都能看清那幾個字。

“石灰粉和精鹽,看起來很像,但一個是真的,一個是假的。同樣,做生意也有真假之分。真的生意,是誠信經營、童叟無欺。假的生意,是弄虛作假、坑蒙拐騙。”

他看著鄭老闆的眼睛,一字一句地說:“鄭老闆,你們說我賣假鹽,我可以理解。因為你們看到的證據,確實是假的。但你們有沒有想過,如果我真的想賣假鹽,我會這麼蠢嗎?把石灰粉裝在印著‘平安商行’四個字的罐子裡?那不是自己砸自己的招牌嗎?”

鄭老闆的臉色微微變了一下。

雅間裡的其他鹽商開始交頭接耳。

“說得有道理啊。如果他想賣假鹽,為什麼要用自家的罐子?”

“就是啊,隨便換個罐子不就行了?”

“而且他剛才演示的鑑別方法,對賣假鹽的人有什麼好處?那不是教大家怎麼識別假鹽嗎?”

鄭老闆抬起手,示意大家安靜。

“林老闆,你說的有道理。但證據呢?你說鹽被人調包了,你拿出證據來。”

林逸風從懷裡掏出一張紙,遞給鄭老闆。

“這是客棧掌櫃的證詞。他說,有人趁他喝醉,偷了他的鑰匙,打開了我的倉庫。那個人叫蘇青雲,是天目會的人。鄭老闆,您認識蘇青雲嗎?”

鄭老闆接過證詞,看了一遍,臉色變得很難看。

他當然認識蘇青雲。天目會的人在省城活動,鹽商圈子沒有人不知道。

“林老闆,你的意思是……蘇青雲調包了你的鹽?”

“不是我的意思,是事實。”林逸風從懷裡掏出另一張紙,“這是我從縣城帶來的鹽的出廠記錄。每一批鹽都有編號,從生產到包裝到運輸,每一個環節都有記錄。你們手裡的那罐‘石灰粉’,編號是多少?我猜,一定跟我的記錄對不上。”

鄭老闆低頭看了看那罐石灰粉,罐底確實有一個編號——“平-026”。他又看了看林逸風遞過來的記錄,上面寫著——“平-026,平安雪鹽,永和元年六月十五日生產,淨重一斤,經手人老李。”

“這個編號能說明什麼?”鄭老闆問。

“說明這罐鹽在出廠的時候,是真的平安雪鹽。”林逸風說,“至於它後來為什麼變成了石灰粉,那就要問蘇青雲了。”

雅間裡沉默了很長時間。

最後,鄭老闆站起來,走到林逸風面前,深深鞠了一躬。

“林老闆,對不起。我們錯怪你了。”

林逸風連忙扶住他:“鄭老闆,別這樣。你們也是被人騙了,不怪你們。”

鄭老闆直起身,看著林逸風的眼睛,認真地說:“林老闆,你的鹽,我要一百斤。”

“我要五十斤!”

“我要八十斤!”

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