林知微聞言，點了點頭，轉身往工藝品館走去。
D-09展位主營的是錫制工藝品——酒杯、燭臺、擺件之類的東西，做工精緻，造型典雅，在歐洲市場上很受歡迎。
展位負責人姓周，四十出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話慢條斯理的，但此刻他的眉頭皺得能夾死一隻蒼蠅。
他對面站著一個五十來歲的德國人，頭髮花白，西裝筆挺，臉上的表情同樣不太好看。
兩個人中間隔著一張談判桌，桌上擺著幾件樣品，旁邊放著一份已經翻得起了毛邊的報價單。
林知微快步走過去，先用德語打了個招呼：“Guten Tag, mein Herr. Darf ich mich vorstellen Ich bin die Dolmetscherin für heute.”（您好，我是今天的翻譯。）
德國人聽到德語，明顯愣了一下，隨即點了點頭，語氣緩和了一些：“Gut. Endlich jemand, der mich versteht.”（好，終於有人能聽懂我說話了。）
林知微笑著點了點頭，轉向老周，先用中文快速說明了一下情況，然後開始介入雙方的談判。
她很快理清了卡住的點在哪裡。
德國人對這批錫制工藝品的質量是滿意的，但對報價有異議。
他認為報價偏高，理由是他在別處拿到了更低的價格。
老周這邊則表示，自家的產品用的是高純度錫料，工藝也更復雜，成本本來就高，這個價格已經是底線了，不能再降。
雙方各執一詞，陷入了僵局。
林知微沒有急著翻譯，而是先拿起桌上的一件樣品——一個錫制啤酒杯，翻過來看了看底部的標識，又用手掂了掂分量，然後放下杯子，用德語問了一句：“Herr Müller, wenn ich richtig verstehe, geht es Ihnen nicht nur um den Preis, sondern auch um die Lieferzeit, oder”（穆勒先生，如果我沒理解錯的話，您關心的不僅是價格，還有交貨週期，對嗎？）
德國人看了她一眼，沉默了兩秒，然後點了點頭：“Ja, das stimmt.”（對，沒錯。）
林知微心裡有數了。
她轉向老周，說出了自己的建議：“周主任，穆勒先生這邊的主要顧慮其實是交貨週期。如果您能在不降價的前提下，承諾縮短交貨週期，或者在付款方式上給一些靈活空間，比如分期付款或者延長賬期，這筆單子應該能談下來。”
老周聽完，沉吟了片刻，然後咬了咬牙：“交貨週期可以從四十五天壓縮到三十五天，付款方式可以接受百分之三十預付，餘款貨到後三十天內付清。這是我能給的最優條件了。”
林知微把老周的方案翻譯成德語，詳細地向穆勒先生解釋了一遍。
穆勒先生聽完，沒有立刻答覆，而是跟身邊的同伴低聲商量了幾分鐘。
最終，他轉過身來，向林知微點了點頭：“Akzeptiert. Wir k?nnen den Vertrag jetzt unterschreiben.”（接受。我們現在就可以籤合同。）
老周聽到這個訊息，臉上的皺紋一下子舒展開了，連忙拿出合同，雙方當場簽字蓋章。
送走德國客商之後，老週轉過身來，握著林知微的手，用力搖了好幾下：“林同學，今天真是多虧了你。要不是你從中斡旋，這單生意肯定黃了。你不僅德語好，腦子也活絡，以後可能還得請你幫忙。”
林知微笑著跟他握來了握手，客氣地說了句“應該的，如果有需要，到時候去服務檯找我”，便轉身離開了展位。
她走出幾步遠，低頭看了看手錶——下午四點十分。
距離閉館還有不到一個小時，她還可以抓緊時間看看。
