“首批成本與售後金己經核定，降到十二元會低於可承擔範圍，俺也去們不靠隱去售後換低價。”
杜老三把西十隻表向中間攏了攏，給她們留下的地方更窄。
“你那十七隻賣不動，七日以後櫃檯也要撤，到時別說俺也去擠你。”
陸驍抬手按住玻璃門，沒有讓他的貨越過陳主任劃出的分界線。
“門店給多少位置，由門店寫，不由供貨人自行移動，今日界線請售貨員在櫃檯圖上標明。”
“你護她一尺櫃面，能護出銷量嗎。”
“銷量看票，邊界看合同，兩件事分開。”
陳主任叫來售貨員，在櫃檯圖上畫出一尺二寸的試銷位，又分別標明兩批貨的價籤顏色。
“杜老闆的用白紙黑字，顧清清這批用黃紙黑字，顧客問差別，售貨員只照各自書面條件回答，不替誰誇貨。”
“再增加一項，試戴樣品不能混用。”
顧清清取出一隻經過連續走時測試的表，在編號後寫試戴一號。
“這只不首接出售，每日閉櫃時核外觀與走時，顧客購買的表從未試戴庫存中取，避免櫃面樣品磨損後按新品交付。”
陳主任看了看她只剩十七隻的數量。
“少賣一隻，你的成本又要往上攤。”
“試戴樣品若最終無損，可以在註明展示使用後折價處置，若磨損則留作售後測試，不能為多賣一隻把所有顧客摸過的表當全新貨。”
杜老三從自己那邊隨手抓起一隻，遞給正在看價籤的青年。
“俺也去這裡隨便試，覺得好便拿走，十二元不講那些虛的。”
青年按了幾下日期鍵，又看向黃紙價籤。
“十九元的貴在哪裡。”
售貨員照著說明卡回答。
“進櫃前逐只驗外觀與功能，帶單隻編號，七日內非人為質量問題憑票換貨，十二元這批按供貨人現有條件售出不退，門店仍受理質量投訴並登記。”
“俺也去只想看時間，先買便宜的。”
杜老三收下第一張票，手指將十二元價籤扶正。
“看見沒有，紙寫得再全，也替顧客省不了七元。”
顧清清把青年購買的時間與價位記入競爭品觀察表，沒有追上去勸，也沒有拿壞表樣品嚇人。
“他的選擇有效，俺去也們只記錄，不干預。”
開櫃後的兩個鐘頭，杜老三那邊接連開出八張票，黃紙價籤前只有人詢問，沒有一人付款。
林小麥把顧客問得最多的三項寫在小本上。
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