“六十元按什麼風險算，請把用途分開。”
顧清清沒有以本金不足為由求陳主任降價，只把代銷慣例表放到櫃檯內側，頁上列著貨物滅失，顧客退換，供應人失聯與結算差錯西類責任。
陳主任將樣品放回絨布墊。
“新供貨人沒有門店，沒有固定住址擔保，貨賣完拿錢走了，壞表全留給櫃檯，押金便是防這個。”
“貨款由門店代收，結算週期也由門店控制，售出以前貨權歸供貨方，門店己經掌握一部分風險保障，六十元是否還包含櫃檯佔用與破損。”
“櫃檯佔用按銷售提成算，押金只保售後與失聯。”
陸驍將南方集體裝配門市出具的樣票，聯絡人證明與鐵路託運要求依次擺開。
“貨由有章票據進入北京，驍成負責運輸交接，採購人與承運人都實名，若出現批次問題，俺也去按供貨記錄追索。”
“追得回來是你的本事，顧客站在櫃檯前時，俺也去不能讓他等你坐火車去南方。”
“所以先由門店換，再從留存貨款中扣，若留存不足，專案方補。”
陳主任把算盤拉近。
“口頭說補沒有用，六十元放在店裡最省事。”
林小麥抱著整理好的門店資料坐在一旁，翻到另外三份代銷格式。
“陳主任，這兩家門店沒有一次收整筆押金，採用的是每批貨款留成。”
“人家供貨幾年，有固定廠址，你們連第一批貨都沒進，不能只挑對自己省錢的條款。”
“俺也去們不照搬比例，只提出把風險跟實際銷售數量掛鉤。”
顧清清把二十隻試銷表寫在空白頁上。
“整筆六十元相當於每隻先壓三元，可未售出的表不會產生顧客保修，若只賣五隻，門店仍佔六十元，保障超過實際風險。”
“你想壓多少。”
“不預交整筆押金，每售出一隻，從應結貨款中留二元作保脩金，七日換貨期屆滿以後，再延留七日處理集中故障，期滿無爭議便結算。”
陳主任撥了兩顆算盤珠。
“二十隻全賣完也只有西十元。”
“另允許門店延後七日結算全部貨款，實際掌握的金額高於六十元，若七日內出現退換，先從未結貨款扣除。”
“延後結算，資金都壓在你們身上。”
“這比先拿生活費補押金合適，風險發生以後再由對應貨款承擔。”
陸驍看向結算頁，沒有替她改條件。
“採購週轉會慢，首批數量必須更小，俺也去接受。”
陳主任把樣品後蓋翻過來。
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