秋天的西安比魔都涼了不少，院子裡的銀杏葉已經黃了一半，在午後的陽光下泛著一層柔和的金色光澤。
孟憲民穿著一件深灰色的薄羊絨衫，坐在院子裡的藤椅上，面前擺著一壺剛剛泡好的紅茶，看到陳陽進來，招了招手：“陳總，來，先喝杯茶暖暖身子。”
陳陽在他對面坐下來，端起那杯紅茶喝了一口。
茶湯入口溫潤，帶著一股淡淡的果香，應該是正山小種一類的好茶。
他放下杯子，靠在藤椅上，看著院子裡那棵在秋風中輕輕搖曳的銀杏樹，等著孟憲民開口。
孟憲民沒有急著談正事。他先問了幾句清陽最近的運營情況，又聊了聊青海那邊鋰鹽供應的穩定性，話題像是隨意流淌的水，不急不緩地向前延伸著。
陳陽也不急，順著他的話題回應著，像是兩個老朋友在秋日的午後閒聊。
聊了大約二十分鐘，孟憲民放下茶杯，身體微微前傾了一些，換了一個姿勢。陳陽注意到這個變化，知道正題要來了。
“陳總，我今天請你來西安，是想跟你聊聊清源下一步的擴張路徑。”
孟憲民的手指在茶杯的杯沿上輕輕摩挲著。
“清源目前的運營狀況，總體是健康的。鋰鹽供應穩定，成本控制在預算之內，團隊磨合得也不錯。但有一個問題，我最近一直在想。”
陳陽端起茶杯，做出傾聽的姿態。
“清源現在的業務模式，本質上還是一個上游材料供應商。我們把鋰鹽提純加工，然後賣給下游的電池廠商。”
“這個模式的好處是現金流穩定，風險低。但壞處也很明顯——利潤率有天花板，而且對下游客戶的議價能力不強。”
孟憲民看著陳陽，“如果我們一直停留在這個階段，清源永遠只能做一個配角。”
陳陽放下茶杯：“孟總的意思是，清源要向價值鏈的下游延伸？”
“對。”孟憲民點了點頭，“我的想法是，清源可以利用我們在鋰資源端的成本優勢，向下遊延伸一步——不直接做電芯，而是做正極材料的前驅體。”
“這個環節的技術門檻比提鋰高，利潤率也比提鋰可觀得多。而且，清陽在材料研發方面的技術積累，正好可以在這個環節發揮作用。”
陳陽沒有立刻回答。
他靠在藤椅上，目光落在那棵銀杏樹在風中輕輕擺動的枝條上，沉默了一會兒。
孟憲民的提議，和他最近在思考的方向不謀而合。清源如果只停留在提鋰環節，確實會面臨利潤率的天花板。
向正極材料前驅體延伸，不僅可以提升盈利能力，還能與清陽在固態電解質材料上的技術優勢形成協同效應。
但他也清楚地看到了這個方向的風險——正極材料前驅體的技術門檻和資金門檻都比提鋰高得多，而且市場競爭已經相當激烈，頭部企業已經建立了很強的壁壘。
清源現在切入這個賽道，面臨的挑戰不會小。
“孟總，這個方向我認同。”
陳陽緩緩開口。
“但切入的方式需要慎重考慮。我的建議是，不要從零開始建廠、搭團隊、跑工藝，那樣太慢，而且風險太高。
更好的方式是——找一個在這個領域已經有了一定技術積累和產能基礎的中小企業，透過收購或者合資的方式，快速切入。”
