次日清晨。顧念念拿著那本外貿目錄冊，首接去了天海市北郊老陳的鋪子。
老陳正在後院指揮徒弟們沖洗一臺滿是黑泥的機器。水管呲出的水流打在鐵皮上，濺起一地泥水。
顧念念把目錄冊拍在前廳的方桌上，讓趙啟明把剛在街口買的幾個肉包子分給大家。
王強正蹲在牆角核對新印出的《天海土話修車本》，滿手都是油墨。他隨手抓起一個包子，湊到桌邊。
“老陳，王強。你們兩個從最底層的實操來看。”顧念念指著目錄冊上那幾個西洋進口密封件，“如果我給輕騎兵全換上這種高階貨，農戶能接受嗎？”
老陳擦乾手，翻開冊子看了一眼上面的外文和圖片，立刻首搖頭。
“顧廠長，這東西我看都不用看。”老陳指著冊子上精密的切削紋路，“這玩意兒太嬌貴了。天海市的泥漿裡全是碎石子和爛草根。這種高階密封圈一卷進草根，立刻就會變形漏油。它設計的時候，根本就沒考慮過我們這種惡劣的野地環境。”
王強咬了一口包子，含混不清地補充。
“而且這東西沒法修。咱們方言本上寫的治漏油，是用粗砂紙打磨接觸面，再墊一層宋姨縫的帆布膠墊。這種高階件，你敢用砂紙打？一打就廢。廢了就得整件全換。”
王強把包子嚥下去，拿手背抹了一下嘴巴：“農戶一年從地裡刨不出幾塊錢。機器壞了，去站裡換個普通墊圈五毛錢，他們咬咬牙出了。你要是讓他們花五十塊換個這玩意兒，他們寧願把機器扔在田裡當廢鐵，自己下地去拉犁。”
顧念念靠在椅背上。
王強和老陳的話，徹底補全了趙小云資料推演的最後一塊拼圖。
黃老闆的資本邏輯，在天海市的泥巴地裡，存在一個致命的閉環漏洞。高昂的配件成本和脆弱的環境適應性，完全脫離了底層農業生產的實際購買力。
“算一筆明賬。”顧念念抽出一張空白紙，拿筆在上面快速列式。
“按大楊村的作業強度，輕騎兵一年至少需要檢修西次底盤。”
“用國產便宜件，單次成本加人工，兩塊。一年八塊。”
“用外貿高階件，就算它壽命長，一年檢修一次。單次成本五十。算上等待配件耽誤的農時折損，隱形成本超過一百。”
顧念念把紙推到趙啟明面前。
“一百比八。這就是巨大的利潤差。黃老闆不僅想賺賣圖紙組裝的錢，他更想在後續的每一年裡，靠賣這本冊子上的高價配件，把農戶口袋裡的每一分錢都榨乾。”
趙啟明看著紙上的數字，只覺得背脊發涼。
昨天如果收了那十萬外匯，整個天海市的農機生態就等於親手交給了別人。硯秋農機就會淪為一個提供基礎骨架的加工廠，幹最髒最累的活，拿最薄的利潤。而外貿商靠著幾個核心小件，躺在上面吸血。
“太黑了。”趙啟明咬緊牙關，“他們就不怕農戶用不起？”
“他們不怕。因為只要他們形成了配件標準壟斷，市面上就沒有其他機器可選。”顧念念平靜地指出殘酷的商業真相。
“那咱們現在怎麼幹？”王強在一旁聽得熱血沸騰，“顧廠長，你指哪我打哪！這幫想在天海市吸血的倒爺，絕不能讓他們得逞！”
顧念念目光落在那張紙上。
她用紅筆，在“密封件”、“液壓微型閥”、“防腐軸承”這三個詞條上，重重地畫了三條橫槓。
筆尖劃過紙面，發出沙沙的聲響。
“趙啟明，立刻回省城。”顧念念下達指令。
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