李隊長帶著兩名辦事員離開後，前廳裡只剩下幾個人和那臺轟隆作響的清洗機。
桌上那份蓋著紅章的檔案，證實了黃老闆的底牌。王大發的倉庫深處，藏著足以壟斷天海市維修生態的外貿件。
顧念念重新坐下，將那本燙金外貿冊子翻開，紅筆在那張草紙上圈出的三個詞條上又重重敲了兩下。
“油封、密封圈、微型液壓閥。”顧念念抬眼看向趙啟明，“這三樣，從今天起，正式立項。代號‘輕騎兵三小件’。天海市以後的底盤配套，全壓在這上面。”
趙啟明搓了搓手，眉頭擰成了個疙瘩。他拿起桌上一個沾滿油泥的廢舊墊圈，在手裡拋了兩下。
“廠長。”趙啟明忍不住開口，語氣裡帶著十二分的不解，“咱們大老遠從省城打到天海，打垮了王大發，拿了省裡的先鋒牌匾。現在大好局面，咱們不趁機把發動機的缸體做大，不把傳動軸加粗，回過頭來死磕這幾個三毛錢的膠皮圈？”
在趙啟明的傳統工廠思維裡，機械的本事全在三大件。機器有沒有勁，看發動機；能不能跑，看履帶。那幾個指甲蓋大小的密封件，就是邊角料，隨便找個橡膠廠拿點通貨對付就行了，怎麼配得上叫“戰略核心”？
“芝麻綠豆大的東西，黃老闆他們願意賣高價就讓他們賣去唄。咱們賣整機才是大頭啊！”趙啟明補充道。
顧念念沒首接反駁他。她朝旁邊側了側頭：“韓子墨，把前天大楊村送來的彙總單給他看。”
韓子墨從一堆資料裡抽出一張單子，推到趙啟明面前。
“這是大楊村五十臺輕騎兵下田西天的故障統計。”韓子墨推了推鼻樑上的金絲眼鏡，聲音平穩，“發動機故障率零，傳動軸斷裂率零。但底盤維修單，一共開了六十二張。超過百分之百的故障率。”
趙啟明低頭看著單子，嘴巴微張。
顧念念看向正在院子裡洗手的老陳：“老陳，你給咱們這位執行廠長講講，這六十二張單子，是怎麼開出來的？”
老陳擦乾手走進來，順手從牆角的廢料筐裡抓起一把烏黑的爛泥。爛泥裡裹著幾個變形的膠圈。
“趙廠長，天海市的水田不是省城的平地。”老陳把爛泥扔在桌角的報紙上，發出吧唧一聲。“水底下全是鋒利的爛草根、小石子和蚌殼碎片。機器一下田，履帶卷著這些東西往底盤裡鑽。發動機再牛，傳動軸再粗，只要底盤的油封被蚌殼劃出一道哪怕頭髮絲細的口子……”
老陳拿螺絲刀在那個廢膠圈上比劃了一下。
“泥漿立刻倒灌進液壓系統。”老陳語氣沉重，“十分鐘，液壓閥堵死；半小時，底盤齒輪卡殼報廢。機器首接趴在爛泥裡一動不動。”
趙啟明盯著那團爛泥，臉色變了。
顧念念拿筆桿敲了敲桌面：“農戶不懂什麼叫液壓倒灌。他們只知道，這臺名叫輕騎兵的機器，下地幹了半天活就趴窩了。大病小修，小病大修。今天換墊圈，明天洗齒輪，後天又要換閥門。修一次半天，等配件三天。農時全耽誤在修車上了。”
顧念念身體前傾，盯著趙啟明：“啟明，機器趴窩，不是因為三大件不行，是因為這三個不起眼的小件扛不住環境。這就是木桶效應，最短的那塊木板，決定了整臺機器在天海市的死活。”
趙啟明額頭上滲出了一層冷汗。
顧念念翻開那本外貿冊子：“黃老闆就是看準了這一點。他用高昂的精密外貿件替換國產劣質件，把木桶的最短板補齊。一旦農戶用了他的件，機器半年不漏油。到了那個時候，誰還會買我們一天一漏油的整機？”
顧念念合上冊子，發出一聲悶響。
“誰掌握了這三小件的本地化標準，誰就卡住了天海市的咽喉。發動機是肉，三小件是命。不要命，怎麼吃肉？”
趙啟明徹底沒話說了。他一把抓起桌上的那個廢舊膠圈，死死捏在手裡。
“我懂了。”趙啟明聲音發沉，“這哪是墊圈，這是擋在咱們硯秋農機喉嚨上的刀子。廠長，你劃道吧，這仗怎麼打？”
顧念念站起身，目光掃過桌上的圖紙。
“破局的第一步，不是造，是管。先去看看老陳的庫存。”
