“號？什麼號？”眾人譁然。
此時，一騎快馬馳來，揚鞭高呼：“漢中王令：為保交易公允，凡入鹽市者，需前一日在涪城官署領取‘鹽引’，每日限發三百號，憑號入市！”
一時間，各地飛騎紛紛出發，所有世家都行動了起來。
但糜竺壓根不給他們私下交涉的機會，直接把交易門檻設在了公開的、需要排隊的‘鹽引’上。
這第一招‘制度性稀缺’，就讓習慣了走後門的世家們像無頭蒼蠅，只能乖乖去排隊。
第十日黎明。
涪城鹽市人聲鼎沸，關平帶著各家二代，率兵維持秩序。
然而，當眾人憑鹽引入場後，卻看到鹽臺上只擺著五十袋雪白的鹽包，上面插著‘首日特供’的木牌。
糜竺一身素袍，立於臺前，敲鑼開口：“諸位，新鹽初成，火候難控，今日僅得此五十袋，物以稀為貴，價高者得之。”
“我出九鬥米！”犍為李家的管事率先喊道。
“廣漢張家出十鬥！”
“十鬥？打發叫花子呢？”朱提孟氏的少主孟霍直接跳上糧車，“我孟家出十五斗！這頭彩，我要了！”
現場頓時炸鍋。糜竺不動聲色，又敲了一下鑼：“孟少主出價十五斗，可還有加價者？”
最終，這袋“頭彩鹽”以十八斗米的天價被孟霍奪下。
他抱著那袋鹽，像抱著絕世珍寶，在眾人羨慕的目光中，趾高氣揚地離開。
不僅買了鹽，更是當著所有競爭對手的面，買到了‘朱提孟氏財力第一’的面子。
首日五十袋鹽被一掃而空。
次日。
鹽市情況突變，糜竺宣佈：“為示公允，今日鹽包分上、中、下三等，上等鹽色澤雪白，十袋；中等鹽微黃，二十袋；下等鹽略溼，三十袋，分等計價，童叟無欺。”
現場變得更加熱鬧了。
中等鹽很快被小世家搶購一空，他們用不起上等鹽，又看不起下等鹽，而真正的大世家，則盯死了那十袋上等鹽，再次展開血拼。
這時，糜竺的副手看似無意地提點一位小管事：“買不起上等鹽？何不幾家合夥，購得一袋上等鹽，回去再分？雖量少，然宴客時取出，亦是臉上有光啊！”
‘拼單’這個魔鬼主意一齣現，立刻引發了災難性後果。
幾個小世家為了合買一袋上等鹽，在現場就份額問題吵得面紅耳赤，差點動起手來。
最終，這袋上等鹽被三家人‘拼’走，但他們回去後如何平分，又成了新一輪矛盾的開始。
糜竺成功地將大世家之間的競爭，下沉到了小世家內部，讓矛盾轉移，熱度卻持續飆升。
最後三日，糜竺放出了終極‘殺招’。
宣佈，將預售‘鹽引’，即現在付糧，一月後提貨。
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