下午三點，秦百璐把那兩盒茶葉在手裡掂了掂，又放平，看完了才仔細裝進紙袋拎好。
沈靜上午陪她認了門，到樓下就走了，說剩下的話你自己談。
她抬頭看了一眼這棟省工藝品進出口公司的樓，白牆，大玻璃窗，門口兩盆綠油油的鐵樹。她吸了口氣，把紙袋換到左手，右手整了整衣服下襬，走了進去。
報了個名，被領到二樓一間辦公室。門開著，裡間辦公桌後坐著箇中年男人，頭髮梳得規整，正在低頭看一摞單子。見她進來，抬起頭，眼裡有一瞬間存了點意外，上下打量了她一遍。
你是……他放下筆，聲音客氣，帶著點不大確定，秦姑娘？
我是秦百璐。她站定，把紙袋輕輕放到辦公桌一角的空處，孫經理，這是新上市的明前茶，路過看著新鮮，給您帶了兩盒，您嚐嚐。
孫志文看了看那兩盒茶葉，又看了看她，笑了：姑娘太客氣了。
他頓了頓，補了一句，我們這兒不缺茶，倒是心意難得。
他請她坐下，自己先回了一句閒話：我那批職工宿舍，房子是批下來了，裝修的章程也定了，正準備買空調。沈靜說你能接上特價的貨源，我就想著見見人。
他話裡有話地看她一眼：原想著來辦這話的是個年紀大點的老業務，倒沒想到你這麼年輕。
秦百璐聽出他話裡的那點掂量，也沒急著辯解，只順著答：年輕是年輕了點，貨的事假不了。型號、牌子都擺出來，您看貨，再看價。
孫志文沒接這茬，先問：你那批空調，是多少匹的，裝我這宿舍夠不夠使。
兩匹的櫃機。秦百璐答道，一間宿舍一間屋，面積擺得開，櫃機放客廳口子上也帶得動。
孫志文點頭，像是心裡先過了一遍，又開口：我這邊眼下要裝的是68臺，一時半會用得著。你手上能走多少臺。
我手上那批特價貨，數目上比您這個少些，秦百璐說，只有五十臺。
孫志文眉頭微微一挑，那意思秦百璐看明白了：五十臺不夠，這生意就談不大。
秦百璐不等他開口，接著說了下去：不過孫經理，您這一單是68臺，往後半年您那新辦公樓裝修，空調恐怕還要再添。您是批起來用的，不是我賣完這一趟就散了。要是隻盯著眼前這五十臺，那咱倆就是買賣一場。要是往後還想長期打交道，不管五十臺，還是68臺，我就一個價。
她頓了一下，報出數字：這批特價比市場批發價還低五個點。您要是認準我這兒，68臺我一臺不少，全都給您優惠五個點。
孫志文靠在椅背上，看了她一會兒。這個小姑娘年紀不大，說話卻爽快，不拖泥帶水，也不藏掖貨量不夠這層短處，反倒把兩個字擺到檯面上來了。
你這意思，他慢慢重複了一句，五十臺的量，你按68臺給我做。優惠照五成。
照五個點，秦百璐糾正他，一臺優惠五個點，68臺全算，明碼標價寫進合同。您這也算信我這年輕人一回，我也想給您留個長期合作的口子。
孫志文沒立刻應，拿起桌上的茶杯喝了口，又放下，手指在桌沿敲了兩下。他看她的眼神，比剛進門時多了一層東西。
小秦啊，他忽然改了稱呼，語氣鬆下來些，我做了這些年生意，見過會說話的，也見過把買賣當一錘子的。像你這樣，頭一回見面就把兩個字掂量得這麼清楚的，不多。
他伸手從抽屜裡拿了一份印花合同推到桌面上：那就照你說的，68臺，一臺不少，優惠五個點，價寫進合同。寫完了，我這就籤。
秦百璐心裡那根弦一下子鬆了，人卻還端得穩穩的，接過筆，把型號、臺數、單價、優惠、總價一項一項填進空格，填完又從頭看了一遍，才遞過去。孫志文接過，看也不多看，大筆一揮簽了名，又提醒了一句：三天後安排提貨。你這邊貨，備得齊麼。
備得齊。秦百璐應道，三天後我親自盯著出貨，錯不了。
孫志文點頭，把合同收好，又看了她一眼，像是補一句話收住：往後買空調，我這就認你了。說話算話的人，到哪兒都吃得開。
秦百璐從樓裡出來，日頭已經偏西。她站在臺階上，捧著那張簽了字的合同，看了又看，方才一直繃著的勁兒這一刻才慢慢鬆下來。
