第三項很快寫清。
資料可以前置核對。
正式許可不提前視為透過。
邱建東最後問的是裝置責任。
“客戶現在給的是能力要求，不是固定型號。最終作業位置、進出路線和交叉作業時間，什麼時候能確認？”
“中標以後，結合生產視窗繼續細化。”
“那投標階段只能報可行資源路徑，不能報成具體裝置已經鎖定。”
客戶專案負責人點頭：“可以在偏離說明裡寫清。我們評的是你們有沒有解決能力，不要求你們為一個未中標專案先把裝置買下來。”
裝置資訊可以繼續核。
具體資源仍要等視窗。
客戶專案負責人沒有馬上翻頁。
“我也把話說在前面。”
他指著孫浩記下的幾項條件。
“視窗變化後重新報資源、裝置不提前鎖死，這些都可以寫。但評標時，我們也會看響應確定性。恆遠如果能報出已經驗證的班組和裝置，你們只報解決路徑，資源這一項不會一樣。”
牛慶山的手在桌下攥了一下。
客戶沒有威脅正舟，只是把代價提前說清。邊界寫得越真實，投標檔案就越不可能靠幾句“資源充足”拿到同樣評價。
陸沉舟問：“你們要的是投標階段承諾固定資源，還是中標後在規定時間內完成確認？”
“後者。”客戶專案負責人說，“但你們要說明靠什麼完成。如果全靠中標以後臨時去找，我們會判斷風險更高。”
“那就按真實狀態評。”
牛慶山側過臉看了陸沉舟一眼，沒有插話。
陸沉舟繼續說：“正舟可以寫明租賃渠道、外部班組核驗路徑和內部介面要求。沒有鎖住的，不寫成鎖住。你們認為確定性不足，可以按規則扣分。”
客戶商務負責人把這句話記進會議紀要。
“可以。至少後面不會因為你們投標時寫得太滿，籤合同以後再來解釋。”
邱建東順著客戶的話又確認了一層。
“視窗正式發出時，必須有書面範圍和回覆截止點。正舟在截止點前報人員、裝置和資料狀態。客戶以後改視窗，原回覆自動失效，重新確認。”
客戶專案負責人想了想：“寫‘重新確認’，不要寫‘自動失效’。有些資源可能還能沿用，不能每次全部推翻。”
“可以。”邱建東把措辭改了，“未重新確認的部分，不視為繼續承諾。”
對方點頭。
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