晚上八點半，出租屋裡還亮著燈。
孫浩把劉總下午那句話又問了一遍。
“年度零星維修，真有一百五十萬？”
“有的是機會，不是錢。”
陸沉舟把桌上的白紙翻過來，先寫下六個字：
機會，不是工作單。
“八十萬也好，一百五十萬也好，現在都只是專案部對全年零星需求的估算。沒工作單，沒合同，沒施工，更談不上驗收和回款。”
牛慶山靠在桌邊，聽到這裡才開口。
“那人怎麼留？”
他手裡能湊出五六個熟手，可人不是鎖在倉庫裡的工具。今天讓人等，明天沒活，第三天班組就會去別的工地。
話剛落下，他的手機就震了。
一個熟手在問下週有沒有確定作業面。另一家檢修隊也在找人，今晚得給答覆。
牛慶山把螢幕朝桌上一放。
“真要隨叫隨到，至少得給個穩定排期。只給一句‘以後可能有活’，我留不住人。”
他當著幾個人的面回撥過去，只問對方願意等到哪天。熟手說另一支檢修隊已經給出明確進場日期，如果正舟今晚仍只有“可能”，他就先跟確定的活走。
牛慶山沒有拿年度專案畫餅，只說現有西側作業面還能排幾天，後面的事等工作單。電話結束通話後，他把那個人從可調名單上劃掉。
“真要留他，就得承擔沒活時的工資。”牛慶山說，“現在不留，下一張單來時也可能臨時找不到。兩邊都是成本。”
羅斌也把話說得直接。
“常用料我能備一點。特殊塗料、異形外護板，沒色號、沒規格、沒交期，我不會先壓貨。壓錯一批，利潤還沒見到，現金先死在庫裡。”
他開啟倉庫庫存照片，裡面有幾桶常用底漆，卻分屬不同批次；還有一批舊規格外護板，只能用於已經確認尺寸的點位。賬面上寫著“有貨”，真正能隨時投入新專案的數量要少得多。
“供應商給我十五天賬期，也是按正常規格。”羅斌說，“臨時顏色、定尺板和搶運費都要現款。年度估算不能把這三種料當成同一種週轉。”
陸沉舟讓他把庫存分成可直接用、需複驗和專案專用三類。只有第一類能寫進一個月試執行的響應能力，另外兩類不能拿來撐數字。
孫浩沒有接著談資料。他看著手頭幾條專案線的合同、簽證和付款節點，停了幾秒。
“我現在能跟一兩個專案。再多起來，哪份合同該催、哪個增項沒簽、哪筆錢到了付款條件，我不敢保證一個都不漏。”
他把幾份專案夾攤開。東側已經走到結算，西側還在施工，西側C區又剛出現範圍變化。三類事務壓在同一張桌上，催法完全不同。
陸沉舟隨手抽掉資料夾封面的專案名，只報三個狀態，讓孫浩說下一步。結算專案要核甲方收件和付款起算日；在建專案要盯進度、材料和當日籤認；範圍變化則必須先守住原確認範圍，新增沒有簽字不能繼續。
孫浩前兩項答得很快，到了C區卻先說“等報價”，漏了現場暫停和尺寸見證。這個漏項若發生在三個專案同時推進時，牛慶山可能已經帶人繼續拆了。
他把三類狀態做成不同顏色的頁籤，不再把所有事項都塞進同一種“待跟進”。
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