晚上十點半，孫浩把第一版資金錶重新核了一遍。
首批材料八萬二，首月人工約十二萬，食宿交通三萬六，裝置、工具和臨時設施四萬，保險及安全基礎投入兩萬八。再留不可預見，四十六萬元候選範圍的啟動資金超過三十萬。
正舟能穩定調動十五萬，缺口至少一半。
牛慶山拿紅筆把“三十萬以上”圈了兩遍，仍盯著候選範圍四十六萬元：“活真拿下來，後面有月度計量。先把開工這段頂過去，不就能轉起來？”
孫浩把預計回款欄推給他。計量週期、確認時點和支付比例目前都是空白。四十六萬元是可能簽下的範圍，不是任何一天能夠從賬戶取出的現金。
“你要保人，我要保錢不斷。”孫浩說，“兩件事都對。但現在用十五萬去承諾三十萬支出，缺的不是膽子，是到賬路徑。”
牛慶山沒有服。他認為人員可以先口頭鎖定，真正進場再付；孫浩把路費、住宿和首周生活費依次寫進空白欄。只要讓人退掉手上的活，這三筆成本就會先落到正舟頭上。
牛慶山提出貸款，又想到公司賬戶流水有限；提出找人借，隨即被孫浩問住：專案沒中怎麼辦，月度計量後多久付款，借款成本進哪一項。
“不是不能借。”孫浩說，“得有出借人、到賬日、成本和還款來源。寫一句股東自籌，不能讓錢自動到公司賬上。”
陳立民把表拉近：“別隻盯十五萬缺口。三十萬裡，哪些現在必須付，哪些能談時間，哪些該讓總包承擔，哪些只能靠縮範圍消失？”
孫浩當場重排。
人工先保半個月，食宿先付十五天；材料按批次到貨；裝置隨實際節點租；保險和安全投入不拿後續回款做前提。
按這個順序，首階段現金需求可以壓到十八萬至二十萬元。但它依賴供應商賬期、裝置結算和總包允許分批進料，少一個條件，現金錶就得重算。
陳立民讓孫浩把三項條件分別標成黃色，沒有讓“可以談”進入已落實資金。牛慶山看著表上大半黃色，提出至少先鎖住幾個熟工。
“可以先問意向，不能讓人退掉現有專案後等我們。”陸沉舟說，“哪一天確認進場、食宿從哪天算、專案沒中誰承擔路費，都沒說清以前，不把口頭答應寫成隊伍到位。”
陸沉舟把“意向”和“到位”分成兩列，熟工可以詢問，卻不能通知退場。若資金條件談晚，最熟的幾個人可能已經接走別的活；名單暫時空著，也不先欠路費和食宿。
晚上十一點，孫浩給羅斌打電話。陸沉舟只在旁邊聽，沒有替商務負責人談完。
“外地專案還在候選，首批材料約四到五萬元。”孫浩說，“第一批現款，後續十五到二十天賬期，能不能談？”
羅斌先問總用量、材料體系和退換貨責任。孫浩沒有編清單，只說明後天踏勘、甲方確認體系後才下單。
最終得到的不是授信承諾，而是一組條件：第一批必須現款；後續十五天賬期可以談；累計欠款最高六萬元，超過即停供；書面材料體系、每批簽收和外地退換貨責任必須明確。
牛慶山聽完，第一反應是把六萬元填進資金來源。孫浩卻把筆按住：“他說的是可以談，不是已經給。”
“羅斌跟咱們做過專案，還能臨時反悔？”
“材料體系、總量和退換責任都沒出來，他現在連該給哪種貨都不知道。”孫浩把這一格塗成黃色，“關係能讓電話接通，不能替協議到賬。”
牛慶山把筆放下，在六萬元旁打了個問號，沒有再把這筆供應商賬期填進可用資金。
孫浩在表上寫下：
【供應商賬期：擬最高六萬元，十五天，待正式報價與協議。】
“沒簽以前，不進已落實資金。”他說。
第二天早上九點，郭明遠帶著證件和安全投入清單來到辦公室。總額不是兩萬八，而是兩萬九千六。
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