梁振海回答得很實在：“表面能好看一陣。水出不去，外護還會返鼓；管託繼續鏽，最後再拆一次。”
低價負責人提出可以區域性更換，不必按正舟的方案處理全部溼損。
“可以。”陸沉舟把踏勘記錄推過去，“你按八萬八包乾，處理範圍由你定。合同加兩條：質保期內外護返鼓、滲水和保溫失效，你免費返修；未處理管託和支架造成二次腐蝕，也由你負責。你們公司肯籤，正舟今天撤場。”
這不是讓對方認輸，而是把便宜方案省掉的成本重新放回責任裡。
對方盯著管託看了一會兒：“八萬八是踏勘報價，還沒經過公司最終審批。現在現場條件清楚了，我們需要重算。”
採購人員同意給他十分鐘。
負責人走到警戒線外打了兩個電話。第一次同公司確認材料和人工，第二次問質保部門是否接受未全部更換溼損棉的返修責任。
電話裡顯然沒有人願意只憑現場口頭描述拍板。他重新回到管線下，把溼損範圍按現有拆樣放大估算，又把外護恢復和管託基層列進計算表。
這十分鐘不是給對手湊一個更難看的數字，而是讓他的公司在看見完整責任後重新作商業選擇。
重新報價十一萬二千元。
對方把計算表一併交給採購。溼損保溫、外護恢復、管託基層和質保風險都列出了單價，數字並非隨口加上去。只是這些成本一旦誠實進入報價，八萬八便再也回不來。
趙明亮問：“為什麼比八萬八多兩萬四？”
“溼損保溫和管託處理都增加了，材料與人工必須計入。”
這個新價格證明對方並非不會算成本。真正的問題，是他用沒有覆蓋隱藏責任的八萬八質疑正舟九萬八，重算後卻比正舟還高一萬四。
採購人員作出結論：八萬八不具備當前範圍的履約條件；十一萬二高於正在執行的九萬八方案；投訴不成立，迴圈水東段繼續由正舟實施。
對方提出最後一個條件：“如果正舟後續實際總額超過兩個階段預算，採購應重新核，不該一直用今天的投訴結果排除我們。”
許清如同意把這句話寫入複核記錄。正舟贏的是當前第一階段和剩餘範圍優先權，不是以後所有迴圈水保溫都免競爭。
陸沉舟沒有反對。接受這條限制，放棄的是長期鎖單的想象，換來眼前九萬八和第二階段資格經得住採購複核。
低價負責人爭取後續資格：“一次報價偏差，不該把我們排除。”
“不是因為報低。”採購人員說，“是低價的責任邊界和重報價互相對不上。剩餘東段需要連續質保，不能再換一家重新解釋已拆範圍。”
對方接受結果，帶走了自己的踏勘記錄副本。恆定的低價沒有成立，但他的重算也逼甲方把正舟的範圍、責任和總額重新審了一遍。
許清如隨後把話說在前面：“正舟拿的是剩餘範圍優先，不是第二階段無條件成交。第一階段質量、九萬八控制額和拆後籤認有一項失守，採購仍可以重新選擇。”
“應該。”陸沉舟回答。
沒有對手報價，不等於後面的價格可以隨便報。正舟只是省掉一次重複比價，沒省掉甲方稽核。
下午三點，第三處低點核完。
孫浩和維護人員沿開口重新測量。新增十一點六平方米溼損保溫、三處腐蝕點分別對應照片和位置，低價公司的負責人離場前也看過原狀，沒有再對這部分提出異議。
梁振海準備往後再開一塊，認為只差兩百元，不如順手把控制額做滿。工人和工具都在，停下來意味著下一次進場還要重新佈置。
新增溼損保溫十一點六平方米，新增腐蝕點三處。第一階段累計籤認工程量暫算金額達到九萬七千八百元，距離九萬八控制額只差兩百元。
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