《嫡女傳:夫君怎麼重生了》第127章 鬥法·興源行的絆子(1)

作者:萬頃波中獲自由·5小時前

興源行的絆子,來得比沈清辭想的還快。

開業第七日,碼頭上有批貨,原是談好走拾月樓名下商號的,忽然被興源行截了胡——興源行許了更低的行價,又許了一樁“免三年的碼頭泊費”,那貨主便反了悔。

第十日,城裡忽然傳出風聲,說拾月樓後廚用的油,是“陳年舊油”,吃多了要拉肚子。風聲傳得飛快,雖查無實據,可幾日工夫,堂裡的客人便少了兩成。

第十五日,連說書閣的先生都“病”了一個——原定講史的先生,頭天夜裡被人“請”去喝了頓酒,第二日便起不來身。

青黛氣得直跺腳:“縣主,這明擺著是興源行下的黑手!又是截貨,又是放風聲,連說書先生都敢動——他們這是要把拾月樓往死裡整!”

“急什麼。”沈清辭倒不惱,慢條斯理地喝著茶,“他們越是手腳齊上,越說明——他們怕了。他們怕拾月樓立住腳,才急著要摁死它。”

她放下茶盞,道:“青黛,你替我做三件事。第一,把‘陳年舊油’的謠言,給我查清楚——是哪家鋪子的油、誰先傳的話,查到了,把證據遞到我這兒來;第二,去碼頭把那貨主請來,就說我請他喝茶;第三,說書先生那邊,你去請‘醉墨齋’的柳先生——他輩分高、名望大,興源行不敢動他。”

青黛應聲去了。

三日工夫,三件事都有了眉目。

那“陳年舊油”的謠言,源頭是城南一家油鋪——那油鋪,正是興源行名下的。油鋪裡有個夥計,收了興源行的銀子,便編排了這麼一齣。沈清辭讓人把那個夥計叫來,也沒責罰,只讓他當著幾家相熟鋪面的面,把“收銀子傳謠言”的事,一五一十說了。那夥計膽小,又見沈清辭是縣主,不敢抵賴,全招了。幾家鋪面的掌櫃聽了,面面相覷——興源行“背後使絆子”的名聲,從此便傳了出去。

碼頭的貨主,沈清辭也沒難為他。她請人喝了杯茶,只說了三句話:“興源行許你的‘免泊費’,是靠太子府的名頭撐著的;我許你的,是童叟無欺的行價,和拾月樓的招牌。兩下里孰輕孰重,你且掂量。”那貨主回去想了想——太子府的名頭雖大,可那是“借”的;拾月樓的招牌雖新,卻是“自己”的。當日便回了話:那批貨,還走拾月樓名下。

最妙的是說書先生那一樁。柳先生是京城說書界的老前輩,年輕時在宮裡說過書,性子最硬。他聽說興源行“請”走了一位說書先生,捋著鬍子道:“請人喝頓酒便搶差事?老夫倒要看看,誰有本事,把老夫也從臺上‘請’下去。”當日便應了拾月樓的請,逢五登臺。

逢五那日,柳先生登臺講史,講的正是“前朝廢太子案”——他講得繪聲繪色,把廢太子如何遭人暗害、如何含冤而死,講得滿堂唏噓。散場時,一個老茶客嘆道:“廢太子那樁案子,如今還有幾人記得?只怕是,早被人埋進土裡了。”

柳先生醒木一拍:“埋進土裡的,也總有人要把它刨出來!”

這話傳到沈清辭耳中時,她正在三樓隔著簾子聽。她端著茶盞,微微一笑,沒有說話。

當夜,蕭衍回來,聽沈清辭說起這幾日的“鬥法”,笑道:“你這一手,倒比我想的還利落。不硬碰,不撕破臉,只把‘事實’擺出來——興源行截貨,你便讓貨主自己掂量;興源行放謠言,你便讓造謠的人自己招;興源行搶先生,你便請個他們動不了的先生。三招下去,他們一招也沒討著好。”

“他們沒討著好,是因為他們只會‘使絆子’。”沈清辭道,“使絆子的人,最怕的,是有人不跟他玩‘絆子’,只跟他講‘道理’。我講我的道理,他使他的絆子——道理擺出來,人心自然向著道理。”

她說著,忽然壓低聲音:“不過,興源行這回吃了虧,必不肯善罷甘休。他們動不了酒樓,下一步,八成要動‘人’——動顧掌櫃,動那些入股的商號,甚至……動我名下的鋪子。你讓玄字隊,把這些人都護住了。”

“我早安排了。”蕭衍道,“顧掌櫃那邊,我派了兩個人暗地裡跟著;入股的幾家商號,也遞了話——誰敢動他們,便是動蕭府。”

“那就好。”沈清辭點點頭,“酒樓這頭,我盯著;朝堂那頭,你盯著。咱們一內一外,先把城東這條線,牢牢攥住。”

窗外月色清冷。拾月樓的燈火,在城東的夜色裡亮得安穩。沈清辭立在窗前,想著這半個月來的“鬥法”,心裡卻明白——興源行這一回,輸了人心;而她這一回,贏的也不止是城東的商路,還有那些“看熱鬧”的商戶們心裡的一杆秤。

秤砣一旦偏了,便再難撥回來。

興源行吃了暗虧,果然不甘心。半月後,他們又出了一招——這回,是斷拾月樓的“貨源”。

城東的糧油、酒水、時鮮,多是從碼頭上的“大行”進的貨。興源行仗著與碼頭幾家大行有舊,遞了話去——凡是供拾月樓的貨,行價一律上浮三成;不上浮,便不供。

訊息傳到沈清辭耳中時,顧掌櫃正急得在廳裡轉圈:“縣主,這可怎麼辦?碼頭幾家大行,都是興源行的老交情。他們若真斷了貨,咱們拾月樓的酒菜,便撐不過一個月!”

“斷貨?”沈清辭倒不慌,放下茶盞,道,“顧掌櫃,你莫慌。我問你——碼頭那幾家大行,供的貨,都是從哪兒來的?”

“從南邊運來的。”顧掌櫃道,“糧油走漕運,酒水走旱路,時鮮走碼頭快船——都是南北的客商,運到京城來賣的。”

“那就好辦了。”沈清辭道,“南北客商的貨,是運到京城來‘賣’的,不是運來‘送’興源行的。興源行能壓得住碼頭大行,可壓不住南北客商——客商們貨到了京城,總要找銷路。咱們拾月樓,便是現成的銷路。你去碼頭放個話——凡南北客商的貨,只要貨好價公,拾月樓照單全收,當場結銀。”

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