第六章 開張之前
沈墨用了三天時間把錦繡閣重新拾掇了一遍。
門板換了新的，用的是桐木，刷了三遍清漆，亮得能照出人影。貨架全部重做，從櫃檯後面的頂天立地大貨架到鋪面中間的兩排矮展臺，全是照著沈墨畫的圖樣讓木匠打的。矮展臺不高，剛好到成年人的腰際，料子鋪在上面伸手就能摸到，比原來那種得踮腳才能看見頂層的架子親民多了。
趙伯看著煥然一新的鋪面，嘴巴張了半天沒合上。
“姑爺，這、這花了多少銀子？”
“門板加貨架，一共一兩二錢。”沈墨正在往展臺上鋪一層素色的麻布做底襯，“工錢是從我月錢里扣的，沒動鋪子的流水。”
趙伯算了算一兩二錢，這位姑爺欠夫人的那二十兩金葉子，不知道要還到猴年馬月去了。
他默默把這話嚥了回去。
周落從裡間探出頭來：“姑爺，您定的那塊匾什麼時候到？”
“今兒下午。”
正說著，王二一溜煙跑了進來：“姑爺姑爺！匾到了！門外的師傅問掛哪兒？”
沈墨走出去一看，兩個壯漢抬著一塊新匾，上面用鎏金的大字寫著“錦繡閣”三個字，下面還有一行小字：“蘇記·煥新·庚寅年春”。
王二仰頭看著那塊匾：“姑爺，咱原來的匾呢？”
“劈了當柴燒了。”沈墨指揮著兩個師傅把新匾掛上去，“舊的不去新的不來。趙伯，你以前那套老賬本也全換了，回頭用我新畫的那套格式重新謄一遍。”
趙伯在後頭“哎”了一聲，心裡卻在嘀咕，這位姑爺雖然腦子活絡，但到底是個毛頭小子，做生意哪有那麼容易的事兒？搞一堆花裡胡哨的門面，賣不出貨還是白搭。
但他沒說出口。上回在祠堂裡撞了一鼻子灰之後，趙伯學乖了，至少明面上不敢跟這贅婿對著幹了。
當天下午，沈墨把所有人叫到一起開了個會。鋪面雖然小，正經開會的氣氛得有。他搬了條長凳坐在中間，王二李三週落趙伯一人一個小馬紮圍成一圈，氣氛十分詭異。
“明天開張，我說三件事。”沈墨豎起一根手指，“第一，明兒來的所有客人，進門先送一盞茶。茶是普通的粗茶，但是要用青瓷盞裝、配個托盤端上去。王二，你負責端茶倒水，嘴要甜，腿要快，進來一個你就“夫人您來了”“小姐您裡面請”，喊得整條巷子都能聽見。”
王二挺了挺胸：“得嘞！”
“第二，”沈墨豎起第二根手指，“新貨的定價，比瑞錦堂同品質的料子低兩成，但是比咱們以前那些舊貨的定價高一成。”
趙伯皺起眉頭：“姑爺，比瑞錦堂低兩成，咱們的利潤不就薄了嗎？”
“薄有薄的賣法。進貨價你算了沒有？咱們從蘇州首接拿料，成本比錦源號便宜三成。賣價比瑞錦堂便宜兩成，實際毛利還比以前多了近一成。而且，”沈墨笑了笑，“周落做的那些改良款，那是獨家貨，全金陵只有咱們家有。獨家貨的定價，我說了算。”
周落坐在小馬紮上晃著腿，聽見誇自己，嘴角翹得老高。
“第三，”沈墨豎起第三根手指，“我讓你們準備的那一百份“邀請帖”，都寫好了嗎？”
李三從懷裡掏出一摞硬紙片：“姑爺，寫好了！按您說的，每家每戶都讓人送到，地址都是王二挨個打聽的。”
沈墨接過來翻了翻——硬紙片上寫著幾行字，大意是“錦繡閣新裝開張，特邀新老主顧蒞臨品鑑，前三十位到店者贈新樣繡花手帕一方”。落款是“沈墨敬上”。
趙伯看了一眼那硬紙片，眼睛一亮：“姑爺，這主意倒是不錯……但這手帕……”
“讓周落做了三十條。”沈墨指了指裡間，“三天趕出來的，她手快。”
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