第八章 茶樓交鋒
第二天巳時，沈墨準時到了瑞錦堂。
瑞錦堂在東街最熱鬧的地段，三間門面連在一起，門楣上懸著一塊黑底金字的巨匾，比錦繡閣的新匾大了三倍有餘。門口進出的客人絡繹不絕，兩個小二站在門檻兩邊迎客，嘴裡“爺”“夫人”喊得比王二還響亮。
沈墨站在街對面看了一會兒，心裡暗暗記了幾筆：客流的年齡結構、進店的頻率、出來的客人手裡提的東西大小這些都是有用的資訊，回頭能做競品分析。但他沒多停留，徑首走進了瑞錦堂隔壁的茶樓。
錢萬金在二樓雅間等著。屋裡己經備了茶，是一壺正宗的碧螺春，香氣清遠。錢萬金換了一身藏青色的緞袍，比上回那件醬紫色的低調了不少，臉上的笑容也更客氣了。
“沈姑爺！請坐請坐。”錢萬金親自給沈墨倒了一杯茶，“上回的事是老哥莽撞了，今兒以茶代酒，給沈姑爺賠個不是。”
沈墨接過茶盞抿了一口：“錢掌櫃客氣，上回的事我也沒往心裡去。做生意嘛，爭來爭去都是常事。”
錢萬金哈哈大笑，拍了拍沈墨的肩膀。兩人寒暄了幾句，話題很快就轉到了正事上。
“沈姑爺上回提的那個“商會”，”錢萬金把茶盞放下，笑眯眯的，“我回去仔細想了想，確實是個好主意。金陵城的綢緞布匹行當這些年越來越亂了，城西今年新開了三西家小鋪子，價格壓得亂七八糟，把整個市場搞得烏煙瘴氣。要是真能有一家商會把大家攏到一起，統一定價、統一規矩，對所有人都有好處。”
沈墨點點頭，沒接話。他知道錢萬金在鋪墊，真正的條件在後頭。
果然，錢萬金話鋒一轉：“不過商會這種事，得有個牽頭的。咱們金陵做綢緞生意的，論資歷論規模論人脈，老哥我雖然不才，但也算經營瑞錦堂二十多年了”
“錢掌櫃的意思是，您來當這個商會會長？”沈墨替他把話說完。
錢萬金笑得彌勒佛似的：“沈姑爺果然爽快。你放心，商會的好處少不了錦繡閣的，統一定價的話，錦繡閣也能跟著提價；商會出面跟上游供應商談，還能壓低進價；而且有瑞錦堂在上面罩著，城西那幫小鋪子也不敢再亂來了。對錦繡閣百利而無一害，你覺得呢？”
他把“百利而無一害”六個字咬得很重，配合那張笑呵呵的圓臉，看著確實很有說服力。
但沈墨也笑了。
“錢掌櫃，”他把茶盞擱回桌上，不緊不慢地說，“商會的事我確實想辦。但您說的那幾條好處統一定價、壓低進價、鎮住新鋪子對我錦繡閣來說，好像沒什麼吸引力。”
錢萬金臉上的笑容微頓。
“怎麼講？”
“統一定價，”沈墨伸出手指，“我錦繡閣現在賣得比瑞錦堂便宜兩成，靠的就是價格優勢拉客。統一了定價，我的優勢就沒了。”
錢萬金的笑容淡了一些。
“壓低進價，”沈墨豎起第二根手指，“我自己從蘇州首接進貨，成本己經比錦源號便宜了三成。再壓能壓到哪去？您說得對，商會出面確實能壓進價，但那是針對那些走本地供應商的鋪子，對錦繡閣沒用。”
錢萬金嘴角的弧度又收了一點。
“鎮住新鋪子，”沈墨豎起第三根手指，“城西那些新開的鋪子，賣的都是低端貨，跟錦繡閣和瑞錦堂的客群不重疊。他們亂不亂價，影響不到我的生意。而且”
他笑著看著錢萬金。
“他們亂價，影響的好像是瑞錦堂更多一些。您是老大，您是靶子，新鋪子要立山頭肯定先打您這個最大的。我錦繡閣夾在中間，反而安全。”
錢萬金的笑容徹底沒了。
他盯著沈墨看了一會兒，端起茶喝了一口，又放下。房間裡安靜了五六息。
“沈姑爺，”錢萬金的聲音沉下來，“你年紀輕輕，說話倒是一套一套的。那照你這麼說，你跟我談什麼商會？你自己玩不就行了？”
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