“李大人，”艾維娜微微欠身，用詞極為講究，“我曾在家藏的古老卷軸中讀到，偉大的龍帝陛下與慈暉廣佈的月後，是震旦的守護神與文明的引路者。他們不僅以無上神力庇佑東方子民免受黑暗侵襲，更將禮儀、農耕、文字與智慧的種子播撒人間。此等恩澤，堪比創世。雖遠在萬里之外，我心中亦充滿嚮往與崇敬。”
她的聲音稚嫩，但語氣中的真誠與對龍神具體功績的瞭解，絕非臨時抱佛腳所能偽裝。
她甚至提到了幾位主要龍子的稱號及其像徵的德行的美稱，雖不深入，卻恰到好處地顯示出她並非一無所知。
這番話的效果立竿見影。
李琮督運原本帶著商務性微笑的臉上，瞬間變得更加和善和真切，眼神中的親切迅速升溫，轉化為一種近乎看待“自己人”的認同與柔和。
在震旦文化中，對龍帝與月後的尊崇是深入骨髓的信仰，任何不敬的行為都會引發強烈的敵意，若在震旦境內，甚至可能招致殺身之禍，且周圍人只會拍手稱快。
第二步，在獲得初步信任後，選擇開誠佈公，以弱示人。
在後續關於貿易的具體商討中，艾維娜沒有象尋常帝國商人那樣吹噓自己的實力或試圖玩弄話術陷阱。
相反，她選擇了坦誠。
她先是直接表達了鄧肯家族，或者說伊莎貝拉夫人，對於震旦商品的迫切須求。“不瞞李大人，”艾維娜輕輕嘆了口氣，小臉上適時的流露出一絲與她年齡不符的愁容，“希爾瓦尼亞此地……想必您一路行來也已看到，土地貧瘠，物產匱乏，常年陰雲籠罩，並非富庶之地。我們鄧肯家族，看似守著這座宏偉城堡，實則……唉，多年積累，也經不起坐吃山空。”
她進一步“訴苦”，將矛頭隱隱指向了弗拉德。“如今家族事務，多仰仗父親大人……嗯，就是弗拉德·馮·卡斯坦因伯爵操持。他……畢竟是外姓人，為了維持選帝侯的體面，排場花費甚巨。母親與我，雖是名義上的主人，實則許多事情……也是有心無力。”
“如果可以的話，請多出售一些商品給我們，請放心，絕不會讓您吃虧。”
她的話語點到即止，卻成功地勾勒出一幅“外姓女婿揮霍祖產、孤兒寡母勢單力薄、家族日漸空虛”的悲情畫面。
雖然弗拉德風評被害，但是如果他知道了也不會很在意，而且在帝國，他的名聲已經是這樣了。
這套說辭，若放在帝國內部與其他貴族或商人交涉，無異於暴露弱點，只會引來對方更兇狠的壓價和趁火打劫。
但艾維娜深諳與震旦商人，尤其是有官方背景的官員打交道的邏輯。
震旦文化講究仁義、面子和扶危濟困，對於“自己人”或值得同情者，他們往往更傾向於施以援手，而非落井下石。
公開承認己方的困境，有時反而能激發對方的責任感與同情心。
果然，李琮督運在聽聞艾維娜的“坦誠”後，眼神中多了幾分瞭然與同情。
他此前自然也透過自己的渠道，打探過希爾瓦尼亞的情況。
得到的資訊與艾維娜的描述確實大差不差：弗拉德是外來者，掌權後推行強硬政策，與本地傳統貴族關係微妙；希爾瓦尼亞土地貧瘠是事實；這對母女，一個曾是聞名遐邇的美人，一個是被收養的孤女，在強大的弗拉德面前，似乎確實處於弱勢。
艾維娜的話，印證並強化了這種印象。在李琮看來，這對可憐的孤兒寡母，真象是要被那個外來的“小白臉”給吃絕戶了。
第三步，在對方表現出傾向性幫助後，適時表達歉意，以退為進。
艾維娜知道，像李琮這樣的震旦督運總督，商隊貿易固然重要，但絕非唯一任務。
他們肩負著更為重要的官方使命——與舊世界各方勢力保持聯絡，觀察政治動向，收集情報，本質上是一項重要的外交工作。
這也是為什麼震旦商隊不會輕易將全部貨物一次性出售給某個買家，他們需要保留一部分，用於與其他勢力進行接觸和交換。
在這次私下交談中，艾維娜帶著些許不安，對李琮說道：“李大人，我知道您此行責任重大，不僅僅是為了貿易。讓您為難，將更多的貨物售予我們，或許會影響到您與其他勢力的連絡……想到這裡，艾維娜心中實在過意不去。”
這番道歉，是建立在理解對方職責基礎上的體諒。
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